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《市场营销学》
消费者购买行为与决策过程
《市场营销学》
消费者购买行为与决策过程
一购买者角色
发起者：首先想到或提议的人。
影响者：看法意见对决策有影响的人。
决定者：对买不买、买什么、买多少、怎么买等做出全部或部分决定的人。
购买者：实际执行采购的人
使用者：直接消费或使用的人
购买者角色
经过爸妈商讨，决定让然然和姐去北京。-爸爸妈妈是决定者然然的妈落实机票、学校等事宜。-妈妈是购买者
最后然然和姐姐顺利去北京游学。-然然和姐姐是使用者
然然：妈，我暑假想去北京旅游学习。
妈：你还小。
爸：嗯，去闯一闯也不错喔。
姐：我也要！
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