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第12课

主课文译文

技术革新打开了通往新型企业模式的大门，这一模式最终促使管理者采用新的方法以达到供

需平衡。由此，发生在供应链上的变化导致了产业内竞争性结构的重大改变。

许多人认为电子商务对供应链管理的作用即是一个典型的例子，它将现有的企业模式。

但是，要理解电子商务的作用，重要的是要了解这并不是供应链上的首次，发生在十九、二十

世纪更迭之际的构建了贯穿于整个二十世纪的生产和分销模式，有必要对这次进行更

为详细的审视。

第一次

1870至1917发达国家发生了大规模的经济重组，在此之前的商业特点是小企业、仅在

有限的地域内运作、只专注于制造价值链中的一小段。而在此期间，这些小型企业都被大型

的、垂直的公司所取代。资源分配能够保证供应与需求在整个供应链中结合在一起，

分配的决定权已经从市场转到了管理者的手中。从由市场分配转为公司分配是基于一个简

单的经济现实：公司配置的成本低于通过市场来分配的成本。那些洞察到这一点的管理

者们开发出新的企业模式，通过公司的业务扩张和整合来利用这一机会。发生的主

要领域在于产品的生产和分销——供应链。使得向“看得见的手”的转移成为可能的技术是

什么呢？最重要的是洲际铁路和电报系统的建成，以及高速可连续生产的机械的出现。在发

达国家，从岸到岸的货物和通讯成为可能，有史以来第一次，无论是对原材料的供应还

是对最终产品的分销，整个大陆市场变得触手可及。商业规模和复杂程度的增加必然促进了

诸如规划、财务和许多互动地点之间协调的管理技术的发明。不久，大规模分销出现了。这

些公司利用国家铁路网络进行快速、可靠、低成本的运送。大规模使用这些基础设施使公司

实现了对大批量货物的高存货周转率。成功的分销商们建立起零售网络和商品经销体系，

并逐步控制了他们的区域市场。

大规模分销商的成功基于“速度经济”，企业借此将大量的市场化，量的增加

导致高存货周转率，继而导致了快速的现金流，这一现金流又使企业可以以较低的价格大量

地原料，获得较低的信用成本，从而实现自我财务扩张。另外，速度经济推动市场份额

的增长，因为大规模分销能以较低成本为消费者提供的品种。

第二项技术革新是制造高速、连续生产的设备。这项技术最度地扩大了规模经济。其中

多卷3000根）。15台这样的机器就可以满足整个市场。因此，和他的烟草公

司不开发更激进的宣传，以说服消费者尝试这种新产品。

加工技术导致了新型的供应链的出现，性的制造企业进一步向下整合链条中的企业以便

控制分销和市场开发。这些企业也与供应商整合以管理前所未有的原料流，这些原料是刚刚

实现机械化的加工过程所必需的。

最终，由销售分支办事处组成的网络被建立起来，以实现协调区域市场内销售所需的批发商

的职能。先行者们通过财务扩张来构建，以保持所有权。

单位成本的降低为更大的市场份额和更充沛的现金流提供了支持，同时也降低了的成

本。至1917年结束，和欧洲的许多行业被大型、的企业所控制。

第二次