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营销师考试试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

7.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售B.批发C.代理D.直销

8.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

9.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A.引入期和成熟期B.引入期和成长前期

C.成熟期和衰退期D.成长期和成熟期

10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化

答案：1.C2.C3.C4.A5.B6.C7.A8.C9.A10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.消费者市场的特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规

6.渠道冲突的类型主要有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.良性冲突E.恶性冲突

7.促销组合包含的策略有（）

A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.产品生命周期包括（）

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.死亡期

9.企业开展目标市场营销的主要步骤有（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.营销组合策划E.营销管理

10.关系营销的层次包括（）

A.基本型关系营销B.响应型关系营销C.责任型关系营销

D.主动型关系营销E.伙伴型关系营销

答案：1.ABCE2.ABCDE3.CDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABC7.ABCDE8.ABCD9.ABC10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程可以分为五个连续的阶段，即确认需要、收集信息、评估方案、决定购买、购后行为。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定商品价格的。（）

6.密集分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。（）

7.广告最主要的优点是可以即时反馈。（）

8.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

9.产品组合的深度是指企业产品线中各产品项目的平均深度。（）

10.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。（）

答案：1.×