商场现场销售方案.docxVIP

商场现场销售方案

随着电商的迅速发展，线上销售越来越成为主流。但是，线下商场作为消费者体验重要的场所始终存在，因此，如何在商场现场推动销售，成为了各大品牌竞相探索的领域之一。本文将介绍一些商场现场销售方案的具体操作步骤和策略。

方案1：打造演示场地

商场作为消费者购物的重要场所，势必免不了各种打折、促销活动的竞争。因此，如何吸引消费者落脚在自己的区域成为了关键。一种常见的方式就是打造演示场地，吸引消费者聚集在自己的区域。

操作步骤

选择合适的场地：首先要找到商场中一个能够容纳很多人的区域，看空间大小，通道位置等各类因素。

打造舒适的氛围：对于打造场地的装饰，可以考虑氛围温馨，颜色搭配协调，音乐低沉等等，要让来到这个区域的消费者有一种舒适的感觉。

安排有趣的活动：可以邀请热门主持人、明星站台吸引眼球，或者进行有趣形式的互动活动，例如抽奖等，调动消费者的参与度，达到提高销售额的目的。

策略

联合推广：与商场中的其他店家合作，互相推广，可以让更多的消费者了解到您的活动。

团队协作：可以派遣专业销售团队到现场进行销售，提高效率，并打造专业形象。

商品可试用：考虑到消费者的需求，可以将部分商品进行试用，让消费者体验后再购买。

方案2：做好产品展示和布局

商场中，每个店家的面积通常都比较有限，因此，如何将自己的产品展示的更加诱人，同时布局的合理，也是非常关键的。

操作步骤

选择合适的展示产品：每个店家都有其代表性产品，可以在进驻商场前，做好市场研究，选择符合商场消费者需求的产品，这样有利于吸引消费者的眼球。

做好产品的布局：将不同类型的产品进行分类归纳，并放在相应区域，让消费者明了地看到各种产品。

产品展示：适当的标识、灯光效果等等细节，能够更好地吸引消费者的视线。

策略

物美价廉：价格是消费者购买的重要考量，因此要时刻关注竞争对手的价格水平，争取提供更具有吸引力的折扣和优惠活动。

新品推广：可以选择在展示场地中重点推荐自己店家的新产品，以吸引消费者的关注。

礼品搭配：适时地进行礼品搭配也是一种吸引消费者的方式。

总结

以上两种商场现场销售方案，都是比较常见的操作方式。但是，无论选择哪种方案，核心的思想都是一样的，那就是要围绕着消费者的需求出发，提供更具有吸引力的服务和产品，提高销售额。