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计算费用
史告诉我们，商完全是以三十年始的。商接受
来自其投放的媒介所给的佣金。佣金包括商撰稿和客户服务费用。但最
近几年，商的方法已不只是直接的标准的15%佣金。直接的15%仍然保
留下来；但在某些情况下，有许多形式，例如，低于15%的固定佣金，根据客户
费支出浮动计算法，客户和商商定的酬金法，绩效决定佣金法，根据人
工计算酬金附加利润法，等等。总之，目前商方法，有许多形式，
但主要的是两种基本形式：佣金（commission）和酬金（fee）。
1、媒介佣金传统的15%佣金仍然是商收入的基本形式，特别是对于
中等预算的业务来讲。客户和商也可商定一个低于15%的固定费率，这一般
适用于大预算的业务——预算越大，商的费率就越低。按照浮动佣金协议，
商根据一定的费开支接受固定佣金。超过这个开支水平，佣金就相应减
少（例如，客户第一次开支2000万，可以是14%佣金，第二次开支1500美
元，佣金就可能是7%了）。这和变化形式是无限的。
2、制作佣金加价（markup），商制作业务（所有的外部，如排
字、摄影、插、印刷、电视制作等）向客户收取成本加上佣金——17.65%
是标准。
3、酬金经常，15%佣金不足以使商得到合理的利润。例如，商服务一个
小客户可能比服务一个大客户付出。商可与客户商议收取一精品资料：
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定的酬金。有时，商吸取佣金后再加上酬金。这也有多种选择。成本酬金，
包括商服务这个业务的成本加上一个加价（markup）；附加成本酬金，包括
商成本和固定利润；固定酬金，按照工作类型商定（例如，撰稿按每小
时固定价格，美术设计按有关人员的薪金）；浮动酬金，根据商定的金
额计费。根据商和客户的需要，酬金方法也是多种多样的。
4、绩效酬金（performancefee）。以预先决定绩效目标来决定酬金。
例如，度评分（adrecallstores），单位销量或市场占有率，都
可决定水平。如果商做的工作达到这个目标，就可以在15%以
上；如果超出目标，可以给予商奖金达到20%的水平；如果不能达到目标，
就可能低于15%。
多数商的目标是在各个业务上获取20%的利润，其中，包括人员和用，
加上净利。Campbell公司
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