谈判实训工管三多金组结.pdfVIP

谈判如打仗，作为一场商务谈判更应该谨慎，一不就有

可能导致全盘皆输。因此我们不打没把握的仗，正所谓知己知彼，百

战百胜。所以在设计谈判书的时候不但要详细劣的分析我方优势

的方面与存在不足的地方，并加以改善。利益是所有人都在追求的可

口蛋糕，谈判自然也是为了获取和利益而存在，谈判结局

就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要

为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得的结局。双赢优势

的谈判需要了解如何运用各种技巧，化戾气为祥和，在双方意见交换

中，各自达成自己的理想目标，进而更增加彼此长远的交情，真正达

到双赢的最高境界。谈判就像下棋，不但要随机应变，还要算无遗策，

唯有能够完全操控过程的人，才可以主导谈判的过程。

在谈判过程中要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环

境，分清楚双方的合作诚意，为接下来的谈判做好准备。在报价的时

候要掌握报价的原则，通过卖方的接受的报价策略二确定自己的心理

定价策略。然后是要根据具体条件和环境进行讨价还价，最后通过灵

活多边的价格让步，促进谈判的成功。

签字仪式

人员就座

有关各方人员进入签字厅，在既定的位次上各就各位。

2．正式签署合同文本

首先，签署己方保存的合同文本，再接着签署他方保存的合同文本。

3．交换文件

此时，各方签字应热烈握手，互致祝贺，并相互交换各自一方刚才使

用过的签字笔，以作纪念。全场人员应鼓掌，表示祝贺。

4．祝贺

交换已签的合同文本后，双方签字人当场干上千杯香槟酒，是国际上

通行的用以增添喜庆色彩的做法。

在一般情况下，商务合同在正式签署后，应提交有关方进行，此

后才正式生效。