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2025年度上半年工作总结及

2025年下半年工作设想

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今年上半年，机械加工行业生存的宏观环境日益恶化：人工成本、原材料能源等价格继续上扬、产品降价持续、技术工人招聘困难等等，这给我们公司的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，模具公司在各级领导和相关部门的大力支持和配合下，在公司全体干部职工的不懈努力下，坚持外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，公司生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间达到同步，实现双过半。

一、2025年上半年主要工作完成情况

截止2025年6月22日，公司全年累计实现产值5350万元，同比增长34%，完成销售收入5400万元，同比增长35%。实现回款5400万元，同比增长34%，实现利润600万，应收账款余额为2554万元，比年初减少了8%，各项经济指标均创历史最好水平，为完成2025年度生产经营目标提供了有力的保障。

二、2025年上半年工作中的创新点、亮点

（一）销售与市场及新产品开发情况

1、根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，公司加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品批生产的品种着力做好产业化的前期准备工作。现已陆续完成三峡配重块、单支架、轴承座、格力武汉工厂的工装、夹具等产品开发及批生产的准备工作。在国外市场开发方面，完成俄罗斯模板的研制与生产，完成五批模具的交付，上半年实现销售收入180多万元。

2、上半年，由于公司在热锻模具上攻克了材料性能导致的加工难、寿命低等一系列难关，热锻模具共签订订单600余万元，实现了年初制定的销售计划过半任务。

3、公司对众多的客户进行了深入的分析和研究，逐渐淘汰了一些零散客户，从中选择了一批具备一定发展潜力的优质老客户，并不断加强与之联系和深入开发，营销人员保证每周不低于5天在现场沟通和处理问题。如船用产品实现了稳定、快速增长的态势，上半年共实现销售收入2400万元，回款1700万元，较去年同比增长60%以上。双方保持经常性的沟通，并不断对产品的深入合作事项进行洽谈，提升配套产品结构，通过努力，我公司的船用产品已实现由简单零件加工到核心产品装配配套的转变，年初签订了300台的马达装配合同，半年来实现马台装配156台，合格率达到98%，产品进度和质量得到用户充分肯定。

4、为了保持公司的持续发展，公司积极寻找外部合作项目，围绕出口产品，开发新的销售渠道，经过多方努力，公司上半年出口产品实现稳定增长，签订160美元的出口合同，实现了出口产品跨越式的增长。

5、高空作业平台项目是公司今年重点开发的亮点，现已完成了四种型号中的三种型号的技术准备工作，同时完成该项目产业化资金申请报告，为此项目批生产提供了更为有力的技术和资金支持；在技术方面，已经完成了自行式高空作业平台TM12的平台外观修改；在知识产权方面，完成了四项专利的申报工作。

6、市场维护开发方面，公司针对胶塞模具产品，为了避免经营风险，2025年继续实行现款现货的销售政策，上半年取得了430万元的回款成绩，实现了年初市场营销制定的目标。实践证明，公司“稳定老客户、老产品，开发新客户、新产品”这一决策，为顺利完成各项经济指标起到了重要作用，并为公司今后的中长期发展前景奠定了基础。

7、进一步加强产品宣传，拓展市场营销渠道。2025年上半年，公司参加了春季医药包装展览会，公司还建立了电子商务平台，重新制作更换网页，通过互联网等多种手段，使公司知名度得到很大程度的提高。

（二）生产、质量、安全情况

1、2025年上半年生产形势概括地说，就是新产品多，工艺攻关多，加工难度大，质量要求严，交付周期短，涉及领域广。给生产策划、组织造成了很大困难。普铣、加工中心、平磨等更是成为“瓶颈”。公司在组织、协调生产方面的困难和压力很大，公司积极采取策略勇于应付，重点抓周例会生产计划的执行和量化考核，加强技术攻关，强化质量控制，注重团队作战。同时，为了完成生产任务，公司实行的是每周六天工作制，星期日加班半天的作息时间，一线生产员工平均每周晚有4个晚上加班，而且全体干部员工放弃了很多节假日的休息，这一切为了顺利完成全年任务打下了坚实基础。

2、加强质量管理与过程控制工