期老大群典答疑.pdfVIP

6月19日：

凌晨：

学习问题：

1、目标细分和单点是不是如影随形，用到一个就会用到另一个，不是

孤立的？

答：目标细分下来后的各个目标，就需要单爆去执行……二者是左右手，单爆一

个方向，那么也需要目标细分去制定实现大目标过程中，需要完成多少个小目

标……横向和纵向来了！

2、我对课程学习没有思绪啊，是不是学习三大思维模式在背后的运

用啊？具体内容都是形式，可以这么理解吗？

答：哥们好，首先要做好切割，每天学习30分钟，后面讲故事部分粗略过一遍，

重点放前面，学习的重点是，掌握提问的流程，刻进自家脑子里！

3、提炼本质的第三个方法，本质是动态的，随着问题的深入本质随时在升

级！升级提炼本质的前提是否建立在将陌生概念转化为熟悉概念之上！因为我

觉得前提提炼本质肯定是没那么深入的，吸引陌生转化熟悉，也就是说第三个

方法是不是建立在第一个之上?

答：正解。

下午：

工作问题：

1、销售中怎么用定位说服客户呢？这是常用销售招式，但是对于我这类小

白还是不懂，求解答。

答：1、把《人情做透》四招好好背诵下来，里面有关内容，都是你急需的；

2、三大告诉我们，做所有时间都要围绕自身、竞品和消费者来研究，你就列出

三大专题，其中，自身优势要激发，自身劣势要淡化或隐藏；竞品劣势要无限放

大，竞品优势要淡化；消费者主要需求你要挖掘到位……好吧，当你研究清楚这

三个板块，客户对你言听计从！记住，这些问题不是一天能完成的，需要长时间

做专题研究，拿三大+市调+写写画画研究吧

2、我市调时市调出的案例不会归类，比如说我市调了一个策划案看看

觉着写的挺好的，在市调感觉都差不多了。换时想破脑袋也想不出几个

出来。让我出个超市内购会的方案，我搜了一天了也没搜出个啥东

西，效率特别低。

答：你一上手就开始搜集，那怎么能行呢？你说了，遇见不清楚的问题，要先市

调，但你的市调明显遇阻，这时候就要停下来，做个分析，这些案例都在哪里出

现呢？用三大先琢磨啊，然后再动手搜集！用15个提问群做提问啊！

3、我现在做橡胶机械的销售，一得应该实事求是，好客户，做一

个客户成一个朋友的原则。客户花钱了，最起码应该得到同等价值的产品，但

是的概念是现在市场为什么不趁着市场的时间把钱赚了，产品真

心不行，每当客户来的时候我介绍起来都没有底气，总有一种的感觉，怎

么办呢？，你说销售到底是什么，把人家得热血沸腾自己把钱赚了，

就像有些说的，做生意说白了就是呢？

答：没啥诚信，我在想，他对客户尚且如此，那么他对你也不会讲什么

诚信的，难道不是吗？所以学习四个月后，咱们可以跳槽了，找一家有诚信的公

司，否则你做一个客户，公司就给你毁一个！咱们同学有不少介绍自己的亲戚、

朋友、甚至是客户加盟716团队来训练的，他们看中的就是我们的真诚，你今后

也要找到这类的公司，如此才能实施敬天爱人的哲学思想！

4、现在我在做卡的销售，主要是去街上发和跑商场推销，还有

没有其他途径呢？

答：做的客户都是什么样的人呢？这件事你一定要先对自己客户群做好

市调啊，他们有点钱吧，有点闲吧，有健康意识吧，多还是女性多？谁多就

单爆谁，好，那他们都在哪里出现？夏天到了，游泳池旁？酒吧一条街？

我给你说个例子，比如买汽车的汽车城！凡是开车的，都少，他们有钱吧，

缺乏吧，女性需