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刚
谈判与销售训练专家
著名谈判与销售训练专家，猎课网董事长，市商会理事。
2011年共青团合作交流奖章获得者。驻华大使馆三次特邀谈判专家，中
国企建工程专家组成员，搜狐网络谈判顾问。第一财经、《一起午餐》
长期合作嘉宾；人民广播电台连续嘉宾。
一谈判说服力
1搞定谈判的五大利器
谈判中谁先开局？怎么开局？怎么坚持？怎么让步？《谈判说服力》从“势”、“道”、
“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。
1谈判迷局——以何为重
2谈判智慧——因势利导
2谈判中提问的
谈判中如何造势？谈判中如何报价？谈判中如何让对方先出牌？谈判中如何应对强势的对
手？《谈判说服力》教你谈判中提问的。
1造势策略——道法术器
2蓄势策略——先说先死
3谈判中如何开局
谈判中如何开局？如何大胆提要求？如何拉近与对方距离？谈判中如何搜集对方信息？谈
判中如何让对方感到？《谈判说服力》教你如何掌握谈判主动权。
1信息助势——问里乾坤
2开局策略——一马当先
二三招化解谈判僵局
当谈判陷入僵局，首先应该认同对方、其次要把模糊的问题清晰化、最后要转移对手视线。
谈判高手都懂得用这三个步骤来化解谈判僵局，达成谈判目标。
1应对抗拒——见招拆招
三谈判中如何巧用赞美和激将
730元一副的眼镜和每天1元的眼镜，哪个更贵？如何用数量和时间来分解价格劣势？如
何向客户提供免费午餐？谈判专家刚教您运用赞美和激将应对犹豫的客户。
1护具策略——见招拆招
四谈判中如何收放自如
如何应对客户的？是针锋相对还是？从谈判的角度看，、墨子、分别
犯了什么错误？刚教您如何在谈判中收放自如。
1施压策略——以攻为守
五谈判中如何扮演和白脸
在谈判团队中，“好人”和“”要相互配合，才能做到即给对方施加，同时也留有
回旋余地。上有许多经典的“”、“白脸”组合，如诸葛亮和，关羽和，
和，和。企业管理中如何利用“”、“白脸”配合，在对外谈判、
员工管理等方面做到收放自如？让我们与谈判专家刚共同学判的技巧。
1收放自如——白脸
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