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第三季度销售报告奥菲斯汽车4S店20XXTHIRDQUARTERSALESREPORT20XX汇报人：奥菲斯

目录01工作概述03工作经验与挑战04工作规划与展望02数据分析

本季度工作概述OVERVIEWOFTHISQUARTERSWORK不知不觉间，夏天来了又走了，在过去一个季度下全体工作人员在领导的正确指导下，在各个部门的大力支持和全体销售人员的努力下，圆满完成了下达的销售任务。接下来，我们将不断前行继续进步，向着下个目标继续前行。

Part03Part05Part02Part04Part01本年度工作概述OVERVIEWOFTHISQUARTERSWORK销售人员对于销售业务的流程不够熟悉，销售热情不高，对职业生涯的规划不够明确，销售服务态度有待加强由于现今大环境经济不佳，多数人都保守投资，购买汽车的客户数量没有明显的增加，由此难以进行销量增长A、B、C等汽车4S店与奥菲斯汽车具有很大共性和目标市场，品牌定位与销售目标人群具有十分大的相似性，并且竞品有着低价的威胁销售人员对于销售业务的流程不够熟悉，销售热情不高，对职业生涯的规划不够明确，销售服务态度有待加强A、B、C等汽车4S店与奥菲斯汽车具有很大共性和目标市场，品牌定位与销售目标人群具有十分大的相似性，并且竞品有着低价的威胁

02第三季度销售数据分析Thirdquartersalesdataanalysis销售情况总结/销售数据分析

销售情况总结SUMMARYOFSALES120万元销售总额本季度总体销售总额为120万元，团队贡献最多的为团队A，业绩排名第一的为奥菲斯。10%销售目标第三季度的销售额超销售目标10%，有赖于团队的引领和销售人员的努力。20%同期相比与上一年的同期相比之下，销售额提升了20%，说明推广方式的转变升级是有实在的效果的。

客户数据分析销售数据分析SALESDATAANALYSIS从客源来店的情况来看，主要是络和朋友介绍最多，在下一季度中应该把较多的广告资源投放在络和老客户回馈中，带来更多的销售业绩客户来源数量客源客源210客源A客源B200客源A客源B230客源A客源B

不同车型汽车销量分析ANALYSISOFVEHICLESALESOFDIFFERENTMODE销量主要集中于1.0与2.0中，主要是价格优惠力度较大，汽车性价比较高，加上活动推广力度大，较多的客户在销售的推荐下都购买了1.0和2.0，在下个季度中，既要继续销售1.0和2.0，也要集中力度去推广销售3.0与4.0，减少销售库存积压。

03工作经验与挑战Workexperienceandchallenges工作重点/工作经验总结/工作挑战

本季度工作重点FOCUSONTHISQUARTER01.标题总结上一季度的不足，总结分析提出改进方案，不断提升管理能力02.标题以市场为核心，以客户为主，不断对销售的方案进行创新与服务进步03.标题时刻关注市场发展状况，调整销售方式与KPI04.标题展厅布置的温馨化，以客户为中布置的温馨舒适的销售环境

本季度工作经验总结SUMMARYOFWORKEXPERIENCEKPI运营指标着重关注KPI运营指标，有效降低部门运营成本精细化进销存管理根据阅读销量与滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，做好每个月度的订货分析计划，提高资金的周转率不断优化改进业务创造管理效益，在销售时间中不断改进制定清晰严谨的规章制度与销售流程

工作挑战WORKINGCHALLENGES大环境经济状况不佳由于现今大环境经济不佳，多数人都保守投资，购买汽车的客户数量没有明显的增加，由此难以进行销量增长同行竞争对手的威胁A、B、C等汽车4S店与奥菲斯汽车具有很大共性和目标市场，品牌定位与销售目标人群具有十分大的相似性，并且竞品有着低价的威胁销售人员专业知识不足销售人员对于销售业务的流程不够熟悉，销售热情不高，对职业生涯的规划不够明确，销售服务态度有待加强

销售工作不足解决措施MEASURESTOSOLVETHESHORTAGEOFSALESWORK完善销售奖励制度完善销售奖励机制和考核制度，奖勤罚懒，表彰优秀先进工作人员，提倡团队协作精神做好客户管理不断提高客户满意程度，定期举行客户维系活动，研究分析客户投诉并进行处理，客户问卷，客户介绍等进行团队长期建设发现人才，培养人才，对员工的职业规划进行引导与规划，鼓励员工挑战高峰，关心员工的真实想法做好市场现状分析协同市场部等积极开拓客户资源，关注竞品发展与活动，及时制定出较好的销售方案，不断调整

04下季度工作规划与展望Workexperienceandchallenges新式业务管理规划/销售目标/工作展望

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