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先借嘴再移花

#巧嘴生辉，财源滚滚

在美国曾经进行过一次有趣的测验，其对象是三千美国居民。测验统计的结果，人们

“最怕的是当众说话”。

这是人类的一种复杂的心理现象，我们不想去探究，但是，怕说话却直接带来两种损

失，即朋友和财富。一个笨嘴拙舌、不善辞令的人，可能终生贫困潦倒；相反，一位能说善

辩、巧有令色之士，却有可能飞黄腾达、平步青云。

《战国策》上记载，张仪到楚国游说，旅费用完了，就心生一计，前去求见楚王。楚王因

以前上过他的当，很不高兴见他。看到这种情形，张仪便对楚王说：“我看大王没有重用我

的意思，所以我想现在就离开贵国到北方去。”

楚王早就想赶走张仪，但碍于情面，没有这样做。听说张仪要走，心里暗暗高兴。

!$$$$老狐狸绝学$

“请问大王，在北方各国有没有您想要的东西？”

“像黄金、宝玉、犀牛、大象等等，我国都有，我没有什么缺乏的。”

“大王是说连美女也不要吗？”

“你是说⋯⋯”

“我在郑国的街上，见到女人们打扮得很漂亮。对外来的人来说，她们简直如天女下

凡，艳丽无比。”

“果真如此吗？我们楚国因为地处僻远，和中原各国的美女无缘，我正想得到那样的

美女。”

于是，楚王就给张仪大批珠宝，作为物色美女的费用。

在这段时期里，楚王除了郑袖这个宠妃之外，还有一位正配的王后（即南后）。这两个

女子素来都是极受楚王宠爱的。当她们得知张仪有意再为楚王物色美女时，不禁焦急不

安起来，于是赶快派人去见张议。

“听说先生最近要到北方各国去旅行。这里有一千两黄金，是南后送给你的路费，并

聊表敬意。”

郑袖也送了五百两黄金给张仪。她们的意思很明显，就是叫张仪千万不要带北国美

女回来，即使非带不可，也请带些比她们丑的女子回来。

后来，张仪去和楚王告别。他说：“最近各国都配有严格检查的关卡，一般旅客的往

来，每每受到限制，所以这一去不知何时才能回来。可不可请大王赐给我一杯酒，作为饯

别？”

“好吧！”

楚王按照张仪的要求，摆上了酒宴。

张仪见时机成熟，就必恭必敬地向楚王说：“只有我们两人在这里喝酒，实在很寂寞。

能不能请大王召唤您所心爱的人来斟酒？”

“说得有理。”

于是，楚王便召来了南后和郑袖，让她们在旁斟酒。接着张仪又必恭必敬地禀告楚王

说：

“我实在是惭愧！”

“怎么啦？”

“我虽然走遍了全国各地，还没有看过这样漂亮的女子。虽然不知者无罪，可是上次

我竟向大王提议让我到北方去寻找美女，这实在是太鲁莽了！”

“没关系，不必介意。事实上，我也在想天下大概再也找不到比这两个女人更漂亮的

女人。”

在场的郑袖和南后，都暗暗舒了口气，心中对张仪感激不尽。

张仪就这样不动声色地得到了许多钱财。虽说是骗术，这样的骗法却别出心裁，令人

回味无穷，击节叫绝。

靠写书吃饭的人，中国不多，外国却很多。资本主义的发展使一些诗人、学者也能够

靠自己的劳动，即写文挣稿费来养家糊口。但是，靠说话吃饭的人，外国几乎找不到，中国

!老狐狸绝学!!#

战国时代却比比皆是。说客们几乎全是凭着自己的三寸不烂之舌，取得安身立命的基础。

凭此一点，说中国的语言交涉艺术为天下第一实不为过。

!借喻明理，颇具感染

借喻明理，也就是我们平时所说的比喻或打比方。它一般是借助具体的、浅显的、熟

知的事物去说明或描述抽象的、深奥的、生疏的道理。

借喻明理，它能把精辟的论述与摹形拟像的描绘揉为一体，不仅给人哲理上的启迪，

而且使你的话形象、生动，增强感染力。正因为借喻明理有如此大之功用，所以它作为游

说的一种重要方法常被人采用。历史上孟子批评魏国的梁惠王那个不彻底的“爱民”政策

时，采用的就是这种方法。

战国时，经过春秋时期的多年战争，许多小国皆为大国吞并，国家数量较前明显减少。

真正能够互相抗衡的也只有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家，号称“战国七雄”。而且

七

个大国之间，亦相互有觊觎之意。因此，这一时代并不比春秋时代太平。不过，有一点是

春秋时所没有的，这便是七国之间除了扩充军备的竞赛之外，还有一种争夺民心的竞争。

比方说，魏国的梁惠王主政时，就自称“爱民”，并且也实行了一些笼络民心的措施。为此，

梁惠王在当时诸侯国中还颇有些名声。

一次，孟子专程赶到魏国，说要向梁惠王请教如何“爱民”。惠王十分高兴，心想倘若

自己的“爱民”之誉，由孟子传播各国，各国民众不都要趋之若骛吗？天下不就一统于我魏

国吗？想到此，梁惠王十分得意，开言对孟子说：

“我对于我的国家和人民，可以说是尽心尽力为之。河套内闹水灾，我就让老百姓迁

移至河东岸，劝其在河套内种庄稼；河东闹水灾，我再让他们搬迁。考察其他邻国，好像没

有像我这样用心治国、爱戴黎民的。”

孟子