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1专业化推销精神的建立
何谓专业化推销？2按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。
结论31专业的两种形式理论性专业实践性专业2专业化推销3＝专业的理论4＋专业的实践
推销形式的演变4单险种的销售组合险种的销售分红及投资型险种销售金融全才
强势推销
人情推销5
寿险产品的特殊性6寿险产品唤起人们的忧患意识01寿险产品的无形性02寿险产品利益的不确定性03
专业需具备的条件701040203态度（A）技巧（S）知识（K）习惯（H）
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清晰的理念(Attitude)9寿险是什么我在干什么市场怎么样怎么去服务DCAB
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