分销渠道信息系统.pptxVIP

2025/7/141第六章分销渠道信息系统

第一节渠道信息系统结构渠道信息系统的总体结构渠道信息系统是以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移信息、商品实物运动信息、回收货款等信息收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时准确、高效地满足顾客需要的一个人机系统。

西安杨森渠道信息管理系统解决方案2025/7/14

二、渠道信息系统的概念结构2025/7/14信息源市场信息竞争信息②用户需求信息产品开发信息④市场开发信息行情信息顾客档案信息营销网络成员的信息

信息处理器这里主要是指负责信息收集和加工的人和信息处理的机器。信息用户生产厂商中间商辅助商消费者或用户信息管理者

渠道信息系统2025/7/14渠道信息系统的功能结构促销沟通子系统01市场预测子系统02定单处理子系统03库存控制子系统04应收帐款子系统05送货服务子系统06客户服务子系统07绩效管理子系统08

四、提高渠道信息系统运行效率的途径2025/7/14提高人的素质和积极性采用先进的技术手段认真分析需求和充分论证合理划分功能模块或工作部门加强管理和控制

第二节主要信息流程分析信息流程分析的任务 信息流程分析是信息系统设计的基础。促销信息流程分析促销方案制作信息流程促销活动计划与组织信息流程促销效果反馈信息流程

市场研究01市场计划02需求预测03财务计划04生产计划05促销组合分析06促销工作实施07客户08反馈09促销信息流程图10

三、市场预测信息流程分析2025/7/14收集和整理数据，滤除不合理数据。选择拟合度最高的预测模型人工干预将修正后的预测数据传给相关部门

收集整理数据选择预测模型预测需求修改预测数据库存管理生产计划其他系统人工干预市场情报市场调研内部报告已获订单市场预测信息流程图

四、订货处理信息流程2025/7/1401客户订货02审核客户信用情况03授权进行交易04运输05开单06结账

客户01销售部02销售开单03应收账款04销售部05客户信用审核06销售统计07仓库08订货信息流程图09

五、送货信息流程2025/7/14准备运输文件组织运输客户包装、贴标签仓储01提货通知打印商品出库单02运输分拣货物03确定运输费用核对货物是否与出库单相符04送货信息流程图

第三节渠道信息系统开发与管理开发电子计算机支持的渠道信息系统的原则计算机软硬件配制应能满足系统的功能要求、性能要求和容量要求。系统硬件的选择应服从系统软件的选择。系统软件和硬件应具有一定的技术先进性、安全性、兼容性。总体原则：技术上具有先进性、实现上具有可能性，使用上具有灵活性、发展上具有可扩充性，投资上具有可收益性。

系统功能结构的选择B/S结构软件还是C/S结构软件客户/服务器模式的含义C／S结构，即Client／Server(客户机／服务器)结构。C/S结构把数据库内容放在远程的服务器上，相应的在客户机上需安装相应的软件。

浏览器/服务器模式的含义B／S结构，即Browser／Server(浏览器／服务器)结构，就是只安装维护一个服务器(Server)，而客户端采用浏览器(Browse)运行软件。

C／S结构与B／S结构的分析比较01硬件环境不同02结构不同03处理模式不同04系统维护不同05对安全的要求不同06速度不同07交互性与信息流不同08