营销竞赛方案设计、推动与追踪.pptxVIP

2008.12025/7/171营销竞赛方案设计、推动与追踪

目录营销竞赛方案设计营销竞赛方案推动营销竞赛方案追踪

业务把脉PART1

竞赛激励机制的设计激励一般包括：金钱、权力、表扬、地位、痛苦（或所属之恐惧）、直觉、好奇或愉快等等，不一而足。问题的关键在于如何找出哪些激励对哪些人才有用——以及激励的量之多寡和组合的方式。激励机制的设计，找到真正能够让他们表现卓越的那把钥匙，必须能够集中他们的注意力。

竞赛激励机制的设计对能力的自信+×绩效表现模式对成功可能性的自我期许工作绩效表现工作动机×)()能力(技巧激励(意愿)=

竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：提高工资奖金生存需要改善工作条件定期医疗检查娱乐享有优先股权

保险安全需要职业稳定口头承诺和书面承诺

晋升

竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。工作转换02有机会加入特殊任务小组归属需要有机会成为委员会成员成为俱乐部组织成员邀请到特殊场合01

竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：奖励

表扬

自尊需要授予称号

公开场合露面

为管理委员会服务

logo竞赛激励机制的设计可加以采用的激励要素：带薪休假领导项目任务小组自我实现的需要受教育的机会承担教学任务承担指导任务

思考：渠道年度的整体竞赛计划沟通的作用？银行保险业务竞赛节奏第一季度第二季度第三季度第四季度目标值：40%25%25%30%资源分配：30%20%20%30%

银行保险业务竞赛的分类推力竞赛、拉力竞赛产品竞赛管理竞赛

银保业务竞赛的主要内容主题口号目标对象时间激励方式追踪通报方式表彰及激励事项

竞赛的总体任务目标申请合理的预算费用获奖标准的界定激励层级的选择银保业务竞赛拟定的要点：

银保业务竞赛要注意的内容预算计算目标及其战略性标志（里程碑）操作性良性的竞赛还是破坏性竞赛时间节奏提前达成的思想、荣誉和奖品准备共同参与度后援支持

添加标题银行保险业务竞赛的各个阶段添加标题业务竞赛的调研策划阶段业务竞赛的推动执行阶段业务竞赛的结束阶段

01银行保险业务竞赛的分类02渠道业务竞赛销售团队业务竞赛

渠道业务竞赛注意的要点要素：时机、对象、内容、追踪时机选择：对象选择：内容：追踪：

单击此处添加小标题渠道竞赛实施的步骤：01单击此处添加小标题宣导炒做追踪落实兑现竞赛方案02

旅游实物金钱培训表彰会辅助渠道竞赛激励方式

作用渠道竞赛的策划(一）表明渠道上层的态度开拓新网点业务提升现有网点产能调整业务结构

渠道竞赛的策划（二）类型渠道整合销售竞赛支行推动竞赛基层网点的促销

银保团队激励策划团队激励问题的探讨团队激励机制的设计

激励问题探讨：工作动机（价值观）独立自主表扬成就感休闲时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长

银保团队激励竞赛作用：竞赛能刺激业绩的进一步增长竞赛可以替代刻板的日常工作增添戏剧化、悬疑、有动感的气氛，可加强投入感竞赛可以鼓励销售人员不断增进销售知识和技巧竞赛可以培养销售人员的竞争意识和信心

团队激励机制的设计A年度高峰会议制度阶段性激励方案B

荣誉、现金、团队活动销售队伍竞赛活动的策划手段措施风险基金、对抗

案例分享：“开门红”竞赛方案单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。竞赛目的：提升保费平台，奠定全年任务基础01（达成年度计划35%-40%）竞赛目标：确保2.5亿，挑战3亿02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。竞赛重点：强化整体销售推动力度，提升网均产能03

logo案例分享：“开门红”竞赛方案（渠道）省行达标奖确保目标：全行完成2.5亿保费规模。挑战目标：全行完成3亿保费规模。获奖名额：达成确保目标，省行选派2人参加国外商务考察；达成挑战目标，省行选派3人参加国外商务考察

二、二级分行达标奖参赛机构：省内所有二级分行入围条件：完成保费规模任务评选方式：达成入围条件后以保费规模大小排名获奖名额：排名前3名的分行可选派2人参加国外商务考察。其余入围分行，每个分行可选派1人参加国外商务考察。以上获