- 1、本文档共29页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户拜访培训课件;培训目标;为什么要做客户拜访?;客户拜访的核心目标;客户拜访流程全览;拜访前:背景调研;拜访前:目标设定;拜访前:议程规划;拜访前:内部分工;实例:某大型客户拜访准备;拜访中:开场破冰;拜访中:确认需求与动机;拜访中:价值陈述;拜访中:异议处理技巧;拜访中:推进承诺;应对客户不同意见;制造紧迫感与稀缺性;现场控场与记录;拜访中的常见误区;案例分析:未能拿到承诺的教训;拜访后:总结与评估;拜访后:跟进计划;持续关系维护;累计客户信任的关键动作;指标与评估体系;数字化工具赋能拜访管理;新形势下客户拜访趋势;全流程成功案例复盘;结语与问答
文档评论(0)