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第七章

出口贸易的基本程序

出口贸易基本程序1交易磋商的一般程序2本章内容

掌握出口贸易的基本程序掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生效的时间、接受的撤回和撤销掌握交易磋商的程序学习目标

第一节出口贸易基本程序ImplementNegotiationContract合同Preparation

交易前的准备阶段交易磋商与订立合同阶段履行合同阶段出口业务程序大体上可以分为三个阶段：

国外市场调研，选择市场和客户制定出口商品经营方案做好出口商品的广告宣传一、交易前的准备阶段

二、交易磋商与订立合同阶段 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。（一）交易磋商的程序 交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。询盘发盘还盘接受其中，发盘和接受是每笔交易达成与合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。

合同的标的品名、品质、数量、包装卖方的义务货物的交付、交单预防争议与争议的处理商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等合同的价格买方的义务货款的支付、接货12345（二）交易磋商的内容——交易条件

申领出口许可证、配额，催证、审证、改证，备货、报验，租船订舱、报关、装运、投保，制单结汇，出口收汇核销与出口退税，索赔和理赔。出口商：三、履行合同阶段

第二节交易磋商的一般程序询盘可由买方提出也可由卖方提出询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。询盘（Inquiry）“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。“可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。例：

发盘的终止发盘的含义发盘的构成条件发盘的生效、撤回和撤销发盘的有效期发盘（Offer）

发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘的含义凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：

可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装，0112月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证02付款。有效至我方时间星期五。03由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货发盘（SellingOffer），由买方向卖方发盘称为买方发盘或购买发盘（BuyingOffer）或递盘（Bid）。04例：

（二）发盘的构成条件发盘的构成条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即承受约束的意思发盘的内容必须十分确定发盘必须送达受盘人

发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。包括两层含义：发盘人在发盘的有效期内受约束；超过有效期，发盘人将不再受约束。发盘的有效期

采用函电成交时，常见的规定有效期的方法：规定最迟接受的期限“发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五”规定一段接受的期间“发盘有效3天”，“发盘10天内复”《公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。

发盘的生效、撤回和撤销发盘的生效《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的撤回发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。撤回的实质是阻碍发盘生效。

《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。

11月1日：A邮寄一份发盘给B.11月8日：A邮寄一份撤回通知给B.11月11日：B收到A的发盘，并立即用电报发出接受通知。11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。请问A与B之间的合同是否成立？为什么？案例分析

3、发盘的撤销 发盘的撤销是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。《公约》第16条规定：“在发盘已送达受盘人，即发盘已经生效，但受盘人尚未接受的这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销。”

《公约》规定发盘不得撤销的两种情况：在发盘中规定了有效期或以其他方式表示该发盘是不能撤销的。受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信