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成功案例分享国内贸易短期信用险

信用险成功案例(一)

客户投保目的

企业背景

业务情况买家主要是本田、济南轻骑、雅马哈等一流摩托车公司，也有出口业务客户2005年-2007年的国内赊销额为1.404亿、1.4625亿、1.755亿2021年预计国内赊销额为1.2亿，比前几年有所降低。主要是因为今年原材料涨价，本钱增加，客户为控制风险，将一些买家由原来的赊销改为现金方式结算，只针对多年来合作比较好且比较知名的企业进行赊销

承保方案与客户需求的差距

解决方案

结果

心得体会与客户进行有效沟通，随时保持联系，让客户知道我们所做的努力和每一步的进程，这样在遇到问题时，客户就更容易体谅理解我们，也便于问题的解决银行方面。与银行的联系是必不可少的，如果能够找对人员来配合，工作会更容易开展。另外从该单的操作中感觉，在我司报价的同时就可以让银行参与进来，陪同银行搜集相关资料并进行准入门槛的审核，这样能够缩短操作时间。准入门槛审核是比较快的，只是看下企业能否使用平安额度。一旦准入门槛未通过就需要对企业自身授信，对企业自身授信所需要的时间比较长，通常银行需要1个月左右随时和总公司汇报。每一步的进展，遇到的问题要及时汇报到总公司，这样不仅让总公司了解业务开展情况，更能指导下一步该如何操作，而且许多问题是需要总公司帮助解决的。在这单业务，中行总行本来要求提供买家详细资料，在汇报了问题后总公司出面与中行总行沟通，最终同意不用提供，而在赔偿受益权转让协议书上也需要总公司与中行总行确定.

信用险成功案例(二)

客户投保目的

企业背景民营企业，公司涉及房地产开发、国际物流、酒店、食品加工、贸易、旅游等多种经营的综合性企业。公司于一九九三年一月成立，注册资本6100万元公司秉承“诚信、进取、卓越、创新〞的企业精神，以“科学化、多元化、社会化、国际化〞为开展方向

业务情况目前下游主要买家约10家，为生产型企业，平均帐期90天，10家买家占销售额80%以上。其中一个买家占整体销售总额50%以上，申请额度人民币2亿，风险相比照较集中。客户有人民币1亿的贷款需求

承保方案与客户需求的差距1、因其中一买家申请额度到达2亿，建议同时出具两张保单，其中一张为2亿额度的单一买家保单2、最终2亿额度批复1亿，其余10家买家额度批复率只有21.31%

解决方案

结果

心得体会

信用险成功案例(三)

客户投保目的

企业背景民营企业，成立于1999年11月9日。它主要生产摩托车减震器，到目前为止生产规模已达４个亿，产品销往国内外；国外市场有欧洲、意大利等国；国内市场是大长江、新大州、铃木等知名企业。

与客户需求的差距

解决方案把保单做成两年保单,最高赔偿限额到达银行的贷款额度.银行批复额度的问题没有解决

结果

心得体会1、该客户为我司已有客户，业务员跟踪维护很好，客户对我司的效劳也很认同，为此单业务的拓展提供了很好的根底；2、当时大地和中银也参与竞争，但我司紧抓银行渠道，通过银行的合力，最终拿下，其中，与银行良好的合作关系起到了关键性的作用；3、当时条款和银行条款有差异，上报总公司和中国银行总进行了修改，最终达成一致；4、通过屡次沟通和展示，对具体问题进实事求是的协商和解决，表达我们的诚意，使客户认同平安，认同我们的效劳和专业性.

信用险成功案例(四)

客户投保目的

企业背景翱兰〔上海〕商贸新加坡独资企业，总部新加坡奥兰国际是新加坡上市企业，具有横跨40个国际以涵盖14个业务领域的全球网络，主要经营的产品有乳制品、可可、咖啡、香料等，是众多国际知名品牌的供给商，内部以各产品事业部划分

业务情况目前下游主要买家约35家，为乳品生产型企业，平均帐期30-60天。因其为上游原料供给商，下游对其依赖性较强，且目前奶制品市场需求量大，所以客户回款情况良好，历史根本无坏帐记录

承保条件与客户需求的差距1、客户认为报价太高2、认为每一买家每一额度年度收费720元不合理3、对已批复的额度较满意，但因我司挑选的都是大客户，希望我司能评估已提供的所有35家主要买家

解决方案1、因为额度批复结果较好,经过争取,费率略有下降，客户表示满意2、对予额度管理费进行合理的解释，让客户最终接受并满意3、解释目前额度审批10家的具体原因，并表示一旦确定合同生效，将尽快完成其余额度的审批，客户表示理解

结果客户方负责人是印度人，对价格条件非常苛刻，通过几轮的交涉，最终接受我司提供的报价方案，目前已上报其新加坡总部，近期将出单

心得体会当第一次报价得知客户希望降价的消息，及时沟通，针对客户的背景及额度批复的情况，迅速做出反响，调整费率，通过与经纪公司的沟通，认为这个费率的调整已完全到位。但客户一周后对费率条件再次提出要求下降,当时我们认为这样的要求显然是不合理的,不予同意。客户在此情况下要求提高相对免赔额