保险增员活动运作.pptxVIP

增员活动运作

一位杰出的增员者并不一定会成功；但不会增员的人，无论如何，肯定会失败。

增员前准备签约三三法面谈约访增员开拓一三二五四增员活动循环

一、增员前准备

010203040506成功者吸引成功者助人成功增员比自己能力更强的对象不是每个人都能做保险增员是一辈子的事重品质的观念增员者应有的正确理念

讨论：?我增员的最佳业务员01讨论：?我增员的最差业务员02

”-客观条件：年龄学历经历性别婚姻状况社会背景形象你想增员什么样的人

SuccessKnowledge知识Skills技巧Desire愿望Persistence坚持Vision见识SustainableRepeatableSuccess持续不断的成功Passion热情Energy活力--主观条件（人格特质）

*营业部准增员对象轮廓表(示例)参考因素经营哲学让每一位同仁实现财务自由增员诊断结果对三个月内转正及月均保费5000元以上的人员进行调查，在三项因素中占比前三位的：职业背景25%私营业主22%专业人士64%17%营销人员进入渠道43%朋友介绍14%人才市场71%14%老客户吸引点36%企业实力14%说明会62%13%推荐人适合本营业部的增员轮廓职业背景私营业主专业人士(财务、教师、医护)营销人员基本条件年龄：25~45岁性别：女性为主受教育情况：高中以上婚姻：已婚，最好有小孩居住地：本地居住三年以上进入渠道朋友介绍、老客户、人才市场吸引点企业实力、职场说明会、推荐人

写下我的业务员创业轮廓课后作业：

增员的大数定律所有增员来源的候选业务员48约访对象24首次面谈12再次面谈6促成面谈2成功签约1

成功增员方程式（来自ＬＩＭＲＡ）大数定律成功比率增员目标结果所有增员来源的候选业务员48－6288接洽对象24２／１6144首次面谈12２／１672再次面谈6３／１636促成面谈2２／１612成功签约1２／１66

制定增员计划增员月度计划表业务主管姓名：本计划始末日期：二、个人计划1.计划增员总人力----人2.本月成功签约的人数-----3.本月促成面谈的人数-----4.本月再次面谈的人数----5.本月首次面谈的人数----6.本月所有增员来源的候选的人数----每周获得准增员名单的人数---7.每天获得准增员名单的人数----一、增员经历1.已增员辖下----人，其中直接增员----人，间接增员----人2.已转正----人，试用----人，已脱落----人3.认为有效的增员方法是:（缘故、介绍、报招、人才）

每日增员活动目标面谈新人-1—首次面谈、再次面谈、促成面谈电话约访-2-增员有关之对名单-2-从随机拜访、介绍及个人观察所获得之名字

二、增员开拓

增员开拓之目的找寻足够的人士去接洽

01增员开拓的实施步骤02增员计划１００07持续不断的做09电话约访08先接触哪些人？04增员名单的收集06增员活动过程管理03有哪些人可以联络？05赶快行动！

缘故增员直接增员媒介增员介绍增员常用增员法

缘故增员法运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的，如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。

直接增员法与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法对陌生人进行增员的过程。

媒介增员法是通过报纸、电视、小区招聘启事等媒介进行增员的方法。

是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，1的准增员对象接触。3由于在日常业务上或私人生活圈中，会经常跟符合我们增员需求的人有密切接触的人。5利用他人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业2介绍人是指4介绍人增员法介绍人增员法

介绍人增员法的优点许多人都可以成为您的介绍人你可以获得大量名单名单的质量较高容易接触准增员对象，不会引起反感0201

交友广阔，认识许多符合你增员条件的人你对这些人员具有某种影响力对保险行业及业务员工作具正面看法对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心有协助你的意愿有效的介绍人特征

确认各种介绍人来源客户推荐朋友推荐社区邻居推荐……

如何培养热心介绍人讨论

如何培养热心介绍人一方面是建立个人、营业单位和公司的声誉;另一面是向热心介绍人灌输有关“保险销售