哔哩哔哩【代理沙龙】新红利-效果新客专享.pptxVIP

「新红利」效果新客专享

B站商业中心投放产品负责人-众寻

bilibili

◎

新激励：通过激励券，陪伴客户一起在B站完成原始样本累积

新客入场

学会怎么投积累足够的转化样本效果达成OK放量

EA优化难度

举例

单客户转化数要求

低

激活

低

一般

高

激活+应用内付费；订单

每次付费

中偏高

高

●客户操作限制▶无

●转化数门槛升级▶10~30个/周x账户

●单元赔付▶账户赔付

●赔付统计周期▶自然周

新赔付：降低赔付处理复杂度，保障客户经营ROI

试点EA:请咨询销售和运营

升级点

●部分新单元，冷启期结束后若持续空耗，算法会在竞价阶段择优选择非空耗单元，把流量集中给更优质的广告

●头部单元的持续超成本，会导致系统打压从而拿不到量，算法会提前判断超成本趋势进行补贴优化，延长单元的跑量周期

新策略：同质单元优选+头部超成本优化，解决投放稳定性

升级点

升级点

针对代理政策，从激励新客数量升级为首要激励新客消耗绝对值贡献，

不求数量，只求质量

新政策：做一大群新客不如做好每一个新客

具体政策请咨询渠道销售

点击率蓝链点击率ROI

2.52%2.52%2.2

播放数14W评论数490+

点击率蓝链点击率ROI

1.97%3.98%1.5

7天播放数100w涨粉5k+

新客showcase:好内容

花火+起飞合作B站UP主

@可复制的普通高考玩家

稿件播放页+评论区置顶点击蓝链跳转，完成购买

点击蓝链跳转，完成购买

稿件播放页+评论区置顶

效果

互动

优秀案例

优秀案例

)干饭去

●达人合作：高中学习类koc,输出生物/数学/英语等学习内容

内容特点：真实、接地气，结合up主自身学习经验分享高考科目怎么高效涨分

●自主内容生产：旗下名师，入驰驻B站，分享个人高考高分上北大的学习方法

●投放「评论链接点击」(浅层)+「订单提交」(深层)

冷启阶段：蓝链占比70%+订单提交30%

成熟阶段：蓝链占比30%+订单提交70%

●人群定向规模：1000w

评论链接点击

跑量能力更稳定，蓝链点击成本更好

·账户冷启动期，快速起量，度过冷启动期

·客户预算规模大，满足客户跑量需求

订单提交

直接负责订单成本，成本达成更稳定

·已度过冷启动期，对ROI考核严格的客户

·愿意和平台对接，回传订单数据的客户

新客showcase:好内容

内容策略投放策略

优势

45000

40000

35000

30000

25000

20000

15000

10000

5000

0

day1day2day3day4day5day6day7day8day9day10

新客showcase:成本曲线

某激活客户，在入场投放过程中，遇到了持续超成本，但是在双方配合下，随着样本的积累，

成本逐渐稳定到1的水平

优化周期：10天

当下日消耗：5w+

600

300%

200%

100%

0%

一消耗(元)一成本达成率