哔哩哔哩【代理沙龙】视频带货合作攻略.pptxVIP

视频带货合作攻略

--带货商业化运营●☆

李慕欣

bilibili

进击的交易生态

高增长

用户心智与GMV高速增长，深度参与电商大促

数据来源：QMB站后台

高独占

B站用户具备高消费潜力与强尝鲜意愿

B站用户消费

客单价占比

数据来源：QMB站后台

客单价高

50-100100-500500-3000■2022H¹■2022H2

独占高

新客多

强覆盖

3000CL上

商品供给丰富

手机游戏

保健食品数码家电

食品饮料

服饰鞋包家庭日用品

母婴护理钟表饰品

内容供给丰富

高潜力

众多行业空间亟待释放

主要品类分区内容生产、内容消费

及商业渗透率增长趋势

20222023

汽车美容化

家具家装

坚持大开环将交易接入社区

B站是为数不多的开环电商平台，不需要商家重新搭建店铺

快速曝光

粉丝增长

深度转化

选择带货形式挂载商品投放带货起飞加热

跳转站外商品页完成转化

视频评论区Story直播

淘

为品牌带来多重价值

引流价值

“广告效率进阶”

数据效果监测产品：星火计划/京火计划

“品牌有声量用户有感知”

长期复购

带货IP

带货实力初显”

直播带货

带货操盘思路

好生意=

1.好商品2.好内容3.好流量

选品选人定内容投流

带货服务商平台:

爆品榜单、视频带货UP主广场、品类效率筛选等工具

带货操盘三步走

好商品

选品先看人符合年轻用户生活场景

「职场穿搭」

1、横挑逸逸，穿对十织!

2.选西柴的小我门

3.皱对这点!L汇报

通勤穿搭+68%

B站相关内容品类视频播放量同比增速

居家装修+206%

男女

2024年Q1GMV增速TOP行业

TOP1

TOP2

TOP3

食品饮料营养保健玩具乐器医疗器械本地生活

GMV规模TOP行业

TOP3

服装配饰营养保健美妆个护

2024年Q1

TOP1

TOP2

3C数码家电食品饮料

好商品

带货规模TOP行业

好商品

参考平台爆品趋势

报道

好商品

提炼产品卖点引导决策

运动健身

美妆

个护

家清

·店铺内存在更优惠的同SKU链接，或少量的试用装、更优惠的价格等

·店铺无成交，DSR严重偏低

·商品评价缺失使用案例，评价内容过少

·商品评价区有明显关于效果/体验的负评

·基于ROI要求进行产品组合

·保证产品的优惠机制是店铺最优

·为UP主提供定制福利，私信暗号

·商详页卖点与UP主强调的卖点保持一致

·商品评论区预埋来自B站的内容种草

好商品

选品组品TIPS

持续热度强，有自然流量溢出

投流规模可控

先看

Prelook

头部创作者

中腰部作者

成长期作者

好内容

匹配最优UP主

标准筛选逻辑

·行业属性

·过往带货效果

·产品阶段

好内容

匹配最优UP主

匹配方式1

KOL

·与带货效果优质的带货KOL合作视频

·起飞定向人群，单支视频打爆单品

·转化效果有保证，博主配合有经验

匹配方式2

KOC

KOLKOC

KOC

·合理分配预算，多视频产出铺量

·可以曝光多个圈层

·增加KOC提升素材量

好内容

真诚、专业的极致内容追求

·抛出痛点

·提供解决方案

·卖点安利+前后/横向对比

引导转化

天天熬夜都没黑眼圈，远离干纹细纹!告

别无效眼霜!解锁正确打开方式!

·产品介绍

·操作教学

·使用/购买技巧

外空反光束材料喂给老鼠居然让寿

命延长一倍?

【干货】消灭黑头攻略!你的去黑

头手法都是错误的!

【开箱】在地上用酱油画3米长画!

是什么体验?

·知识科普

·产品讲解引导转化

剧情故事，vlog呈现

好流量

全场景流量触达

首页推荐视频下方推荐信息流大卡story

弹幕商品卡Story小橙车

视频浮层

置顶链接

评论区

好流量

人群定向精准投放

·性别

·年龄

·地域

·设备

·网络环境

·粉丝关系

·兴趣分区

·兴趣关键词

…

·个护、彩妆、食饮、母婴、3C、服饰、户外...

人群定向系统算法赋能

好流量

多种出价方式系统