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业务员网销售技巧和销售

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一销售是什么

首先要谈谈的是什么是销售。千篇一律的说法是：销售，销的是自己，售的

是观念。下面我说说我做销售的心得体会：销售本身是一种，是一种认同。

一个客户之所以要和你买产品而不和别的人买，是因为在你的下他认同你的

人的同时也认同了你的产品。销售是自我完善，不断改变自我性格并朝最正确方

向升华的过程。销售本身是水，业务员是容器，掌握水的固定形态随机而变。销

售是太极，推、拉有度，四两拨千斤。销售的最高境界：不销而销，圆融的状态。

事实上，我们每天都在销售我们自己，去找工作面试第一件事是销售自己，

事之前先会说总不吃亏吧。在，自己白手起家的百万富翁中，有5%的人曾

经是做销售的，他们一生都在为别的公司销售产品。

其实销售的态度、方法、思想等都源于我们的生活，人人都明白成功的道理，

但关键看我们是否真的渴望成功。

二销售人员的心态——做好失败的准备，立下成功的目标

端正心态。须对这份推广工作有充分的认识.你必须想象你的产品有

这么大的的价值——远远物超所值。我们做的不是见人的事，我们是在

做好事，我们是在向客户推荐一份我们都信任的产品，我们是把好的产品带给那

些有需要的人。如果我们的师弟师妹买了一份有保障的产品，他们就不大会受市

面上一些杂牌产品的毒害了，我们就直接保护了师弟师妹的权益，所以说改变同

学对报纸销售的看法，关键在于我们是否做好了我们本职的销售工作。

要有的打算。什么是的打算，不就是推销失败吗？可见的打算

也并不见得很坏，所以没什么可顾虑的了，就要坦然面对失败，即使在上一个宿

舍推销失败了，也不用怀疑自己的能力，失败的心情带到下一个宿舍，要

知道一个真正的强者，就是懂得如何保持冷静的头脑。失败了一次不要紧，也是

一种收获，收获了一份失败，其实就是积累了一次经验。你想象下，如果每个顾

客都举双手欢迎我们销售，还有我们销售人员存在的必要吗？

很多顶级强调，成为亿万富翁的关键在于他们有取得成功的极强决心。

重要的一点是赚钱的，把金钱看作的象征，于是，他们从不停止让自己

变得更富有，他们从挣钱中得到安全感。很多富裕家庭的孩子们成不了富翁，因

为他们缺少动力。当然有这种不代表你要两眼冒着青光地看着我们的顾客，

只有真心地付出才会得到回报，销售也不例外，如果你能把对方当做，你就

会得到般的回报，如果你把对方当做儿童，你就会感到快乐和舒服。所以，

我们去卖报纸是为了赚钱，同时也可是交朋友，关心我们的师弟师妹。

三订户心理——订户买的是什么

内容1、我们的产品是帮顾客解决问题的（买的不是产品而是解决问题的方法）

内容2、我们的产品贵在哪？！（顾客是要占便宜不是要买便宜的）

四基本销售步骤介绍

内容1、早上8点到下午4点为一般销售技巧销售时间

A：敲门进去，然后关门（敲门注意两种情况，关门的好处）

一定要果断、自信。地迈出第一步是最重要的，不要被自己的怯懦吓倒，

敲响别人寝室的门，你就已经成功了一半，如果你没有勇气去敲门，那么成功永

远地远离你！相信自己，别人能做到的事情我也能做到，不但做得到，还要

做得更加。OK，敲响它吧，成功在向你招手。最关键的是进入宿舍直接面

对顾客.如果你的产品再好，连跟顾客面对的机会都没有，什么都是白搭！

具体做法：对于没有关门的宿舍，敲了门就直接进去，然后顺手就把门给关

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