2018年如何破解离职潮！.pdfVIP

2018年如何破解离职潮

某报近日披露，北京某中介一线经纪人的离职率在30%左右，剩下的经纪人中，

仍有20%有离职打算。

与北京紧邻的北三县，离职潮浪掀得更高。

根据燕郊一位市场人士统计，5月份燕郊置业顾问在职人数约为1.15万，链家房

产销售为1500人，兴达系列销售为4000人，顺心置地销售为3000人，福成系

列销售为2000人，其他中介销售为1000人。而现在，链家销售为700多人，兴

达系列销售为1000多人，顺心置地为1000多人，福成系列为几百人。这些中介

机构的整体离职率超过60%。

深圳方面，每天都有人离开。早在今年6月份就有专家预测，今年深圳的房产中

介从业人员会减少16%左右。如今，在房网论坛家在深圳，能看到不少经纪人离

职或转行的心路纪实帖。

上海方面，和北京一样，中介离职率也高达30%。据《国际金融报》调查发现，

上海某知名中介许多员工反映，中介从业人员已从3万左右减少至2万左右。

厦门方面，据当地房地产中介行业协会统计，今年5月份厦门市实名登记的中介

从业人员是1.8万人，目前为1.5万人。

这轮房产中介离职潮的导火索，直接原因是中心城市二手房成交量持续低迷，根

本原因是楼市调控。

在互联网的冲击下，很多行业过得并不好，比如：实体店

2018年关将至，又一批水果实体店倒下，到底是房租太高还是受互联网电商冲

击？事实上生活中很多实体店的“倒闭”，更多的人把矛头指向了互联网电商大佬

例如淘宝、天猫、京东等电商平台，认为造成这种局面的“祸根”就是马云。

认为淘宝模式，毁了中国实体店，大批实体店的倒闭，毁了中国经济，毁了中国

实体店，是垄断式经营。实体店关门了，大批人员下岗，增加就业压力，严重的

影响到社会的方方面。

10万元租铺面开水果店

不到一年就撑不下去了

李先生在年前租了一个不到100平米的门面开了一家水果店，开业还不到一年，

经营状况和他预想的很不一样。

上半年“生意好的时候每天毛利可达到6000元以上勉强还能盈利，但是现在营业

额几乎减少一半，每天都在倒贴经营。”面对长期这样的经营状况得不到改善，

李先生不得不将自己苦心经营了一年水果店对外转让。

事实上，据李先生介绍从下半年开始，当地很多规模不大夫妻水果店出现大面积

关店。

员工关系，不是处理员工投诉，而是满足员工的人性诉求。

工资薪酬，不是给员工发钱，而是分钱。

绩效考核，不是考核员工的绩效，而是激励员工创造更高的绩效！

一套富有价值的绩效方案，应该是充满激励性，增长性的。方案一导入就能够让

员工对绩效产值充足的动力，调动起大家的积极性。如果一味的追求方案的公平

性、规范性，只能说这套绩效方案太简单、太流于形式的，价值显然不大。

“底薪+提成”基本上是业务团队很普遍的计薪方式，不过，业绩提成是不是应该

根据员工当月业绩高低设置不同档级的提成比例呢？这是一个问题！我们教你正

确的设计方法。

案例一：业绩提成分档级设置由低而高的提成比例：

某外贸企业的业务员提成机制

案例二：业绩提成按员工等级设置不同的提成比例：

某连锁企业销售员的提成机制

点评：这样的设计有哪些漏洞和问题？

1、有的销售员为了获得当月的高提成，将业绩拼到其他销售员，以达到表面上

的高业绩。

2、也有销售员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩硬推到下个月。

3、还有不少销售员因为做不到高业绩，但由于低业绩的提成点数很低，内心存

有诸多不满。

4、为了达到更高销售级别，有的销售员不是在业绩上做文章，而是钻空子、搞

关系。

说明：在设计分配机制上，要避免对企业文化的冲击，失去公平分配的基础，防

止经常发生的漏洞。

思考：如何设计提成激励才是正确的方向？

1、新客户提成点数高、老客户提成点数低，这是正确的。因为开发新客户的难

度、时间长度都要大于老客户。