旺旺集团营销策划方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

旺旺集团作为我国知名的食品企业，旗下拥有旺旺仙贝、旺旺雪饼、旺旺果冻等多款畅销产品。近年来，随着市场竞争的加剧，旺旺集团面临着品牌老化、市场份额下降等问题。为提升品牌形象，扩大市场份额，特制定以下营销策划方案。

二、目标市场

1.目标消费者：针对我国3-45岁的消费群体，特别是年轻一代和儿童群体。

2.目标市场：覆盖全国各大城市、乡镇，重点针对一二线城市。

三、市场分析

1.行业现状：食品行业竞争激烈，新品层出不穷，消费者需求多样化。

2.竞争对手：包括康师傅、蒙牛、伊利等知名食品企业。

3.旺旺集团优势：品牌知名度高、产品线丰富、渠道优势明显。

四、营销策略

1.产品策略

（1）产品创新：针对消费者需求，研发新品，提升产品竞争力。

（2）产品升级：对现有产品进行升级，满足消费者更高层次的需求。

（3）产品包装：优化产品包装设计，提升品牌形象。

2.价格策略

（1）合理定价：根据产品成本、市场需求等因素，制定合理的价格。

（2）促销活动：通过限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。

（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高客户忠诚度。

3.渠道策略

（1）线上渠道：加强电商平台合作，拓展线上销售渠道。

（2）线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象。

（3）经销商渠道：加强与经销商的合作，提高产品覆盖率。

4.推广策略

（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。

（2）公益活动：积极参与公益活动，提升品牌形象。

（3）社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，加强与消费者的互动。

五、营销活动策划

1.新品上市活动

（1）活动主题：以“新品上市，惊喜不断”为主题，吸引消费者关注。

（2）活动形式：举办新品发布会、试吃活动、线上线下互动等。

（3）活动时间：新品上市前一个月。

2.促销活动

（1）活动主题：以“限时优惠，抢购旺旺”为主题，激发消费者购买欲望。

（2）活动形式：限时折扣、满减优惠、赠品等。

（3）活动时间：每月举办一次，持续一年。

3.会员活动

（1）活动主题：以“会员尊享，优惠多多”为主题，提高客户忠诚度。

（2）活动形式：会员专属优惠、积分兑换、生日礼物等。

（3）活动时间：每月举办一次，持续一年。

4.公益活动

（1）活动主题：以“关爱儿童，传递爱心”为主题，提升品牌形象。

（2）活动形式：捐赠物资、志愿者活动、线上线下互动等。

（3）活动时间：每年举办一次，持续五年。

六、执行与监控

1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。

2.定期召开项目会议，确保项目进度。

3.监控营销活动效果，及时调整策略。

4.对营销活动进行数据分析，为后续营销活动提供依据。

七、总结

本营销策划方案旨在提升旺旺集团品牌形象，扩大市场份额。通过产品创新、价格策略、渠道策略和推广策略的实施，有望实现旺旺集团在市场竞争中的优势地位。同时，通过执行与监控，确保营销活动的顺利进行，实现预期目标。

第2篇

一、背景分析

旺旺集团作为我国著名的食品企业，旗下拥有旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺旺果冻等多个知名品牌。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，旺旺集团面临着新的挑战和机遇。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，提高盈利能力，特制定以下营销策划方案。

二、市场分析

1.市场规模

根据相关数据统计，我国休闲食品市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长。旺旺集团作为行业领军企业，拥有较大的市场份额。

2.市场竞争

休闲食品市场竞争激烈，主要竞争对手有康师傅、统一、蒙牛、伊利等。旺旺集团在产品研发、品牌宣传、渠道建设等方面具有优势，但仍需不断创新，提升竞争力。

3.消费者需求

消费者对休闲食品的需求日益多样化，追求健康、美味、时尚、环保等特点。旺旺集团需关注消费者需求变化，推出符合市场需求的新产品。

三、营销目标

1.提升品牌知名度，扩大市场份额。

2.提高产品销量，实现业绩增长。

3.优化产品结构，满足消费者多样化需求。

4.增强企业核心竞争力，提升行业地位。

四、营销策略

1.产品策略

（1）创新产品：针对市场需求，研发具有差异化、创新性的产品，如功能性食品、健康食品等。

（2）丰富产品线：拓展产品种类，满足不同消费者的需求。

（3）优化产品包装：采用环保、时尚的包装设计，提升产品形象。

2.价格策略

（1）实行差异化定价：针对不同消费群体，制定不同价格策略。

（2）促销活动：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。

（3）会员制度：设立会员积分制度，提高消费者忠诚度。

3.渠道策略

（1）线上线下结合：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。

（2）加强渠道管理：对经销商、代理商进行严格筛选，确保渠道质量。