青岛会展营销方案(3篇).docx

第1篇

一、背景分析

青岛，这座美丽的海滨城市，拥有丰富的旅游资源、独特的文化底蕴和发达的会展产业。近年来，随着我国经济的快速发展和国际交流的日益频繁，青岛会展业取得了显著的成绩。为了进一步提升青岛会展业的竞争力，打造国际知名的会展城市，本方案旨在为青岛会展营销提供一套全面、有效的策略。

二、市场分析

1.市场规模

根据相关数据显示，我国会展市场规模逐年扩大，预计到2025年，我国会展市场规模将达到1.5万亿元。青岛作为沿海开放城市，具有较大的发展潜力。

2.市场竞争

目前，我国会展市场竞争激烈，各大城市纷纷加大对会展产业的投入，青岛在市场竞争中具有一定的优势。然而，与一线城市相比，青岛在品牌影响力、专业人才等方面仍存在一定差距。

3.目标客户

（1）企业客户：包括国内外知名企业、中小企业、初创企业等。

（2）政府机构：各级政府及相关部门。

（3）行业协会：各类行业协会、商会等。

（4）专业观众：各类专业观众、行业专家等。

三、营销目标

1.提升青岛会展品牌知名度，打造国际知名的会展城市。

2.扩大青岛会展市场份额，提升市场竞争力。

3.增强会展产业综合实力，推动产业结构优化升级。

4.培养专业人才，提高会展服务水平。

四、营销策略

1.品牌建设

（1）打造“青岛会展”品牌形象，突出青岛的海洋文化、绿色生态、国际视野等特色。

（2）加强与国内外知名会展机构的合作，共同举办高品质的展会。

（3）利用新媒体、网络等渠道，扩大“青岛会展”品牌影响力。

2.产品策略

（1）丰富展会类型，满足不同行业、不同层次客户的需求。

（2）打造特色展会，如海洋经济、绿色环保、智能制造等。

（3）优化展会布局，提高展会的专业性和针对性。

3.价格策略

（1）根据市场需求和竞争状况，制定合理的收费标准。

（2）对重点客户、行业协会等给予优惠政策。

（3）实行差异化定价，满足不同客户的需求。

4.渠道策略

（1）建立线上线下相结合的营销渠道，提高展会的曝光度。

（2）加强与国内外知名媒体、行业网站的合作，扩大宣传范围。

（3）举办各类活动，如行业论坛、招商推介会等，提高展会知名度。

5.推广策略

（1）举办新闻发布会、媒体采访等活动，提高展会关注度。

（2）邀请行业专家、知名企业家参加展会，提升展会品质。

（3）开展线上线下互动，如举办线上直播、微信推广等。

6.人才培养与引进

（1）加强与高校、研究机构的合作，培养专业人才。

（2）引进国内外知名会展人才，提升青岛会展业整体水平。

（3）举办各类培训课程，提高从业人员素质。

五、实施计划

1.制定详细的营销计划，明确各阶段目标、任务和责任人。

2.建立完善的营销团队，确保营销工作的顺利实施。

3.加强与政府部门、行业协会、企业的沟通与合作，争取政策支持和资源保障。

4.定期对营销效果进行评估，及时调整营销策略。

六、预期效果

通过实施本方案，预计可实现以下效果：

1.青岛会展品牌知名度显著提升，成为国际知名的会展城市。

2.青岛会展市场份额不断扩大，市场竞争力显著增强。

3.青岛会展产业综合实力显著提高，推动产业结构优化升级。

4.青岛会展人才培养与引进取得显著成效，提高从业人员素质。

总之，本方案旨在为青岛会展营销提供一套全面、有效的策略，以实现青岛会展业的可持续发展。在实施过程中，需不断调整和完善，以适应市场变化和行业发展趋势。

第2篇

一、背景分析

青岛，这座美丽的海滨城市，以其独特的地理优势和丰富的文化资源，成为了国内外会展活动的热门举办地。随着我国经济的快速发展和会展产业的蓬勃兴起，青岛会展市场潜力巨大。为提升青岛会展产业的竞争力，制定一套完善的会展营销方案至关重要。

二、目标市场

1.国内市场：以山东省及周边省市的企业、政府机构、行业协会等为目标客户，重点推广青岛会展中心、青岛国际会展中心等场馆。

2.国际市场：以亚洲、欧洲、美洲等地区的企业、政府机构、行业协会等为目标客户，重点推广青岛国际会展中心、青岛国际会议中心等场馆。

三、营销策略

1.品牌营销

（1）打造“青岛会展”品牌形象：通过举办各类高端、专业、有影响力的会展活动，提升青岛会展产业的知名度和美誉度。

（2）宣传青岛会展优势：突出青岛的地理、文化、交通等优势，吸引国内外客户选择青岛举办会展。

2.产品营销

（1）丰富会展产品线：根据市场需求，开发各类专业、特色会展产品，如工业装备展、消费品展、农业展等。

（2）提供一站式服务：为客户提供从策划、组织、执行到后续服务的全方位、一站式服务。

3.促销策略

（1）广告宣传：在国内外主流媒体、行业媒体、专业网站等平台投放广告，提高青岛会展的知名度。

（2）展会路演：在国内外重点城市举办展会路演，邀请潜在客户参观、洽谈。

（3）优惠政策：