营销部业绩提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对营销工作的重视程度不断提高。为了激发营销团队的工作积极性，提高营销业绩，实现公司整体战略目标，特制定本营销部业绩提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队，提高员工工作积极性，增强团队凝聚力；

2.明确营销目标，提高营销业绩，实现公司销售目标；

3.合理分配收入，体现多劳多得的原则，增强员工归属感；

4.建立健全营销绩效考核体系，促进公司营销工作的持续发展。

三、适用范围

本方案适用于公司营销部全体员工，包括但不限于销售代表、销售经理、市场专员等。

四、提成计算方法

1.基本工资：根据员工岗位和级别确定基本工资，作为提成的基数。

2.提成比例：根据不同岗位和业绩目标设定不同的提成比例。

（1）销售代表：根据销售额的完成情况，设定提成比例，如销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；销售额达到目标的100%，提成比例为8%；销售额超过目标的，提成比例根据超出的部分进行累进。

（2）销售经理：根据团队整体销售额的完成情况，设定提成比例，如团队销售额达到目标的80%以上，提成比例为3%；销售额达到目标的100%，提成比例为5%；销售额超过目标的，提成比例根据超出的部分进行累进。

（3）市场专员：根据市场活动效果和客户满意度，设定提成比例，如市场活动参与人数达到预期目标，提成比例为2%；客户满意度达到90%以上，提成比例为3%；两项均达到预期，提成比例为5%。

3.提成封顶：根据公司实际情况，设定提成封顶金额，如年度提成封顶金额为10万元。

4.提成发放：提成按照月度进行核算，次月发放。

五、业绩考核指标

1.销售额：根据不同岗位和产品线设定销售额目标。

2.客户满意度：通过客户满意度调查，评估客户对公司产品和服务的满意度。

3.市场活动效果：根据市场活动参与人数、活动效果评估等指标，评估市场专员的工作成果。

4.团队协作：评估团队成员之间的协作效果，如团队销售目标的达成情况、跨部门协作等。

六、方案实施与监督

1.实施部门：由营销部负责方案的实施和监督。

2.实施步骤：

（1）制定详细的业绩考核指标和提成计算方法；

（2）对营销部全体员工进行培训，确保员工了解方案内容和要求；

（3）定期对业绩进行核算，确保数据的准确性和公正性；

（4）对提成发放进行监督，确保及时、准确发放。

3.监督机制：

（1）设立监督小组，负责对方案实施过程进行监督；

（2）定期对营销部业绩进行审计，确保业绩数据的真实性和准确性；

（3）对违反方案规定的行为进行严肃处理。

七、方案调整与优化

1.根据市场变化和公司发展需求，定期对方案进行调整和优化；

2.收集员工反馈意见，对方案进行改进；

3.结合公司整体战略目标，确保方案的有效性和可持续性。

八、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；

2.本方案解释权归公司所有。

九、方案实施时间表

1.第一阶段：方案制定（1个月）

2.第二阶段：方案培训（1个月）

3.第三阶段：方案实施（12个月）

4.第四阶段：方案评估与优化（1个月）

本方案旨在激发营销团队的工作积极性，提高营销业绩，实现公司整体战略目标。希望全体营销部员工认真执行，共同努力，为公司的发展贡献力量。

【注】以上方案仅供参考，具体实施时可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销部门的要求越来越高。为了提高营销团队的积极性和工作效率，激发员工的潜能，提高营销业绩，公司特制定本营销部业绩提成方案。

二、方案目标

1.提高营销团队的积极性，激发员工潜能，提升团队整体业绩；

2.建立公平、合理的激励机制，使员工获得与其贡献相符的报酬；

3.促进公司产品在市场上的占有率，提升公司品牌形象；

4.增强公司竞争力，实现企业可持续发展。

三、方案适用范围

本方案适用于公司营销部全体员工，包括市场部、销售部、客户关系部等相关部门。

四、提成计算方法

1.销售提成：以销售金额为基础，按一定比例计算提成；

2.市场活动提成：根据市场活动效果及预算执行情况，按一定比例计算提成；

3.客户关系提成：根据客户满意度、客户维护情况及客户续费率，按一定比例计算提成；

4.团队业绩提成：根据团队整体业绩完成情况，按一定比例计算提成。

五、提成比例

1.销售提成：按销售额的3%-5%提成；

2.市场活动提成：按市场活动预算的1%-3%提成；

3.客户关系提成：按客户满意度、客户维护情况及客户续费率的综合评价，按销售额的0.5%-1%提成；

4.团队业绩提成：按团队整体业绩完成情况的5%-10%提成。

六、提成发放时间

1.销售提成：每月结算一次，次月发放；

2.市场活动提成：每季度结算一次