促销管理第七讲.pptxVIP

节日促销

节日促销的涵义所谓节假日促销，就是利用节假日期间，消费者容易产生强烈的购买和消费欲望的商机，举办各种各样的刺激性销售促进活动，尽可能吸引目标消费者光顾，以实现预定促销目标。PARTONE

案例分析主办单位：鲜花销售商A公司活动目的：“通过情人节”这一主题，紧紧围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，提升销售业绩活动对象：情人节玫瑰消费群的主力人群活动内容：针对未婚情侣、年轻夫妻和老年伴侣3类不同的目标消费群，在本公司所属的68个鲜花销售网点，推出“玫瑰+情人结+烫金贺卡”三结合的“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”的玫瑰促销活动。活动内容如下：

浪漫情人●我爱你篇：真对20-25岁的未婚情侣。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡1添加标题真情永恒●爱妻篇：针对25-35岁的年轻夫妻。产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡2添加标题浓情夕阳●天长地久篇：针对50岁以上的老年伴侣。产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡3添加标题另外，凡在本公司购买玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。4添加标题

情人节促销情人节的由来情人节促销推荐商品玫瑰与巧克力精美小礼品，如项链、胸针、领带、丝巾等可以随身携带的精美小礼品及布娃娃等情侣服装鞋帽浪漫烛光晚餐

玫瑰花语红色玫瑰：代表热情，致送红玫瑰，代表男女双方的关系十分密切

粉红玫瑰：代表温馨、浪漫

蓝色玫瑰：代表敦厚善良

黑色玫瑰：代表温柔真心

圣诞节促销

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促销策划案—百事可乐“摇钱数”主办单位：上海百事可乐饮料有限公司活动目的：以类似“买彩票”的形式刺激消费者的购买欲望，实现扩大销售的目的活动对象：上海市民活动内容：在活动期间，凡购买百事的系列产品（七喜、百事、激浪、美年达）均有机会赢得人民币5000元或500元现金，并有大量的赠饮机会。

活动举办者逢周一至周五晚8：20于上海电视台14频道，每天公布1个中奖号码，并于次日刊登在《新民晚报》上。消费者收集产品瓶盖或拉环，将上面所印的号码与所公布的中奖号码核对相符后即可赢得相应的奖金。实际上，瓶盖或拉环内有3组数字，一组是对奖号码，另一组是奖金金额，还有一组是企业为控制活动设置的特殊密码。

如何操作节日促销单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。选择时机，掌握主动展台的位置：靠墙、靠门、靠边，都要以人流量为准绳展台的装饰与个性展台的照明与色彩选择地点和位置单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。选择商品和促销方式单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内