竹浆纸巾营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、市场分析

随着环保意识的日益增强和消费者对健康生活品质的追求，纸巾市场呈现出快速增长的趋势。竹浆纸巾作为环保、健康、柔软的新型纸巾产品，具有广阔的市场前景。本方案旨在通过全面的市场分析，制定一套有效的竹浆纸巾营销策略。

1.市场需求分析

（1）环保需求：消费者对环保产品的需求逐年增加，竹浆纸巾以其可降解、无污染的特性，满足了消费者对环保的需求。

（2）健康需求：竹浆纸巾采用天然竹浆制成，不含荧光剂、漂白剂等有害物质，符合消费者对健康生活的追求。

（3）品质需求：竹浆纸巾质地柔软，吸水性强，使用体验优于传统纸巾，满足了消费者对高品质生活的追求。

2.市场竞争分析

（1）竞争品牌：目前市场上竹浆纸巾品牌众多，如清风、维达、心相印等，竞争激烈。

（2）竞争产品：竹浆纸巾产品线丰富，包括卷纸、手帕纸、湿巾等，消费者选择多样。

（3）竞争策略：各品牌纷纷推出新品、开展促销活动、提高产品质量等手段，争夺市场份额。

二、目标市场定位

1.目标客户群体

（1）关注环保、追求健康生活的消费者。

（2）注重生活品质、追求高品质生活体验的消费者。

（3）年轻一代，特别是注重环保和健康生活方式的年轻消费者。

2.目标市场细分

（1）家庭市场：以家庭为单位，满足日常生活的纸巾需求。

（2）个人市场：以个人为单位，满足个人护理、外出携带等需求。

（3）公共场所市场：如酒店、餐厅、医院等，满足公共场所的纸巾需求。

三、产品策略

1.产品定位

（1）环保：以竹浆为原料，强调产品的环保特性。

（2）健康：不含荧光剂、漂白剂等有害物质，强调产品的健康特性。

（3）高品质：质地柔软，吸水性强，强调产品的品质特性。

2.产品线规划

（1）卷纸：分为普通竹浆卷纸、加香竹浆卷纸、超韧竹浆卷纸等。

（2）手帕纸：分为单层竹浆手帕纸、双层竹浆手帕纸、四层竹浆手帕纸等。

（3）湿巾：分为普通湿巾、婴儿湿巾、消毒湿巾等。

四、价格策略

1.价格定位

（1）高端市场：以环保、健康、高品质为卖点，采用高价位策略。

（2）中端市场：以实用、经济、健康为卖点，采用中等价位策略。

（3）低端市场：以经济、实用为卖点，采用低价位策略。

2.价格策略

（1）新产品上市：采用促销价策略，快速提高市场占有率。

（2）节假日促销：推出节日限定产品，满足消费者节日需求。

（3）会员优惠：设立会员制度，为会员提供优惠价格。

五、渠道策略

1.渠道定位

（1）线上渠道：电商平台、社交平台等。

（2）线下渠道：超市、便利店、药店等。

2.渠道策略

（1）线上渠道：与电商平台合作，开展促销活动，提高品牌知名度。

（2）线下渠道：与超市、便利店、药店等合作，设立专柜或货架，提高产品可见度。

（3）直销渠道：设立直销团队，针对企业、学校、医院等大型客户，提供定制化服务。

六、推广策略

1.广告宣传

（1）电视广告：选择热门电视节目，投放品牌广告。

（2）网络广告：投放有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告、社交媒体广告等。

（3）户外广告：在公共场所、交通工具等投放户外广告。

2.公关活动

（1）举办环保公益活动，提高品牌形象。

（2）邀请明星代言，提升品牌知名度。

（3）开展产品试用活动，让消费者亲身体验产品。

3.促销活动

（1）开展买赠活动，提高消费者购买意愿。

（2）推出限时优惠，吸引消费者购买。

（3）设立会员积分制度，鼓励消费者长期购买。

七、销售策略

1.销售渠道

（1）线上渠道：电商平台、社交平台等。

（2）线下渠道：超市、便利店、药店等。

（3）直销渠道：设立直销团队，针对企业、学校、医院等大型客户，提供定制化服务。

2.销售策略

（1）销售团队培训：提升销售团队的专业素质和服务水平。

（2）销售政策：制定合理的销售政策，激励销售团队。

（3）客户关系管理：建立客户档案，维护客户关系。

八、售后服务

1.售后服务政策

（1）产品质量保证：承诺产品质量，提供退换货服务。

（2）售后服务：设立售后服务热线，及时解决消费者问题。

（3）会员服务：为会员提供专属售后服务。

2.售后服务实施

（1）建立售后服务团队，负责处理消费者问题。

（2）定期对售后服务进行考核，提高服务质量。

（3）收集消费者反馈，不断优化售后服务。

九、总结

本营销方案以竹浆纸巾为产品，针对环保、健康、高品质等市场趋势，通过市场分析、目标市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略、销售策略和售后服务等方面，制定了一套全面、有效的营销方案。通过实施本方案，有望提高竹浆纸巾的市场占有率，提升品牌形象，实现企业可持续发展。

第2篇

一、市场分析

随着环保意识的不断提高，消费者对纸制品的需求越来越倾向于绿色、环保、可持续的产品。竹浆纸巾作为一种新型环保纸制品，以其独特的优势在市场上逐渐崭露头角。本方案旨在通过深