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2025/06/23
市场营销基础电子教学设计中职指定教材
汇报人：
1
2021/10/10/周日
CONTENTS
目录
01
市场营销基本概念
02
市场营销策略
03
市场营销工具与方法
04
市场营销案例分析
05
市场营销教学设计
2
2021/10/10/周日
市场营销基本概念
01
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2021/10/10/周日
市场营销定义
01
市场营销的含义
市场营销是企业通过识别顾客需求，创造价值并以合适的价格交换产品或服务的过程。
02
市场营销的目标
市场营销旨在满足消费者需求的同时实现组织目标，如利润、增长和市场份额。
03
市场营销的范围
市场营销活动不仅限于销售，还包括市场研究、产品开发、定价策略和分销渠道管理。
04
市场营销与销售的区别
市场营销注重于满足消费者需求和欲望，而销售更侧重于产品或服务的直接推广和交易。
4
2021/10/10/周日
市场营销重要性
满足消费者需求
市场营销通过研究消费者行为，帮助企业更准确地满足市场需求，提升顾客满意度。
促进产品创新
市场营销活动能够收集市场反馈，指导企业进行产品创新，以适应市场变化和消费者偏好。
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2021/10/10/周日
市场营销目标
市场细分
企业通过市场细分确定目标客户群体，如年轻人、中产阶级等，以更精准地制定营销策略。
产品定位
产品定位是确定产品在市场中的位置，如高端、中端或低端市场，以及其独特卖点。
销售目标设定
销售目标设定涉及具体的销售数字，如销售额、市场份额或客户增长数量。
品牌建设目标
品牌建设目标关注于提升品牌知名度、品牌形象和品牌忠诚度，以增强市场竞争力。
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2021/10/10/周日
市场营销策略
02
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2021/10/10/周日
产品策略
产品定位
产品定位是确定产品在市场中的位置，如小米手机定位为性价比高的智能设备。
产品生命周期管理
产品从推出到退出市场的整个过程需要精心管理，如苹果公司的iPhone不断更新迭代。
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2021/10/10/周日
价格策略
渗透定价
企业初期以低于市场价的价格吸引顾客，扩大市场份额，如小米手机初期的定价策略。
心理定价
利用消费者心理，设置价格如$9.99代替$10，给消费者价格更低的错觉，如亚马逊的定价。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来设定自己的产品价格，如共享单车行业的价格战。
价值定价
根据产品提供的独特价值来设定价格，如苹果公司的iPhone定价策略。
9
2021/10/10/周日
推广策略
满足消费者需求
市场营销通过研究消费者行为，帮助企业更准确地满足市场需求，提升客户满意度。
促进产品创新
市场营销活动能够收集市场反馈，指导企业进行产品创新，以适应市场变化和消费者偏好。
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分销策略
产品差异化
通过创新设计或特色服务，使产品在市场上脱颖而出，满足特定消费者需求。
产品生命周期管理
分析产品从引入市场到退出市场的各个阶段，制定相应的营销策略，延长产品生命周期。
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2021/10/10/周日
市场营销工具与方法
03
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2021/10/10/周日
市场调研方法
渗透定价
企业初期以低于市场价的价格吸引顾客，如共享单车初期的免费骑行活动。
心理定价
利用消费者心理，设置如9.99元而非10元的价格，以吸引消费者购买。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来设定自己的产品价格，如手机品牌间的定价战。
价值定价
根据产品提供的独特价值来设定价格，如高端品牌化妆品的高价策略。
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2021/10/10/周日
广告与促销工具
识别目标市场
确定目标市场是营销活动的起点，如宝洁公司针对不同年龄段推出多种洗发水品牌。
设定市场定位
市场定位帮助产品在消费者心中建立独特形象，例如苹果公司将其产品定位为创新和高端。
制定销售目标
销售目标是衡量营销活动成功与否的关键指标，例如亚马逊设定的季度销售增长目标。
实现品牌认知
品牌认知度是衡量消费者对品牌知晓程度的指标，如耐克通过赞助体育赛事提高全球品牌认知。
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2021/10/10/周日
销售渠道管理
市场营销的含义
市场营销是企业通过识别顾客需求，创造价值并以合适的价格交换产品或服务的过程。
市场营销的目标
市场营销旨在满足消费者需求的同时实现企业的目标，如利润、增长和市场份额。
市场营销的范围
市场营销活动不仅限于销售，还包括市场调研、产品开发、定价策略和客户服务等多个方面。
市场营销的演变
随着技术进步和消费者行为变化，市场营销从传统广告发展到数字营销和社交媒体推广。
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2021/10/10/周日
客户关系管理
满足消费者需求
市场营销通过研究消费者行为，帮助企业更准确地满足市场需求，提升产品销量。
促进企业竞争
良好的市场营销策略能够帮助企业建立品牌优势，增强市场竞争力，获取更多市场
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