工程业务员项目提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程行业竞争日益激烈。为了提高公司市场竞争力，激发工程业务员的工作积极性，实现公司业绩的持续增长，特制定本工程业务员项目提成方案。

二、方案目的

1.激励工程业务员积极开拓市场，提高业务水平，为公司创造更多价值；

2.调动工程业务员的工作积极性，提高工作效率；

3.建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才；

4.促进公司业务持续增长，实现经济效益最大化。

三、方案原则

1.公平原则：确保所有工程业务员在同等条件下享有相同的待遇；

2.激励原则：根据业务员的工作业绩，给予相应的奖励；

3.可行原则：方案内容切实可行，便于操作；

4.动态调整原则：根据市场变化和公司发展情况，适时调整方案内容。

四、方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：工程业务员完成项目后，根据项目合同金额，按以下比例提取基本提成：

-项目合同金额在100万元（含）以下的部分，提成比例为5%；

-项目合同金额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为4%；

-项目合同金额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为3%；

-项目合同金额在1000万元以上至5000万元（含）的部分，提成比例为2%；

-项目合同金额在5000万元以上，提成比例为1%。

（2）超额提成：工程业务员完成项目后，若项目合同金额超过5000万元，超出部分按以下比例提取超额提成：

-超出5000万元至1亿元的部分，提成比例为0.5%；

-超出1亿元至5亿元的部分，提成比例为0.3%；

-超出5亿元以上的部分，提成比例为0.2%。

2.提成计算

（1）基本提成计算：工程业务员完成项目后，根据项目合同金额和基本提成比例，计算基本提成金额。

（2）超额提成计算：工程业务员完成项目后，根据项目合同金额和超额提成比例，计算超额提成金额。

3.提成发放

（1）发放时间：工程业务员完成项目后，经公司审核确认，于次月15日前发放提成。

（2）发放方式：提成以现金形式发放，或根据工程业务员意愿，转为公司股份。

4.奖励政策

（1）年度奖励：工程业务员年度业绩达到公司规定的标准，可获得年度奖励。

（2）优秀员工奖励：公司定期评选优秀工程业务员，给予奖励。

五、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责本方案的制定、解释和实施。

2.监督部门：财务部负责监督提成的计算和发放。

3.申诉机制：工程业务员对提成计算有异议的，可在发放前向人力资源部提出申诉，人力资源部将在3个工作日内给予答复。

六、方案调整

1.本方案自发布之日起实施，有效期为一年。

2.在实施过程中，如遇市场变化或公司发展需要，可对方案进行调整。

3.方案调整需经公司领导批准，并提前通知所有工程业务员。

七、结语

本工程业务员项目提成方案旨在激发工程业务员的工作积极性，提高公司市场竞争力。希望全体工程业务员共同努力，为公司创造更多价值，实现公司业绩的持续增长。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程建设项目日益增多，工程业务员在工程项目中扮演着至关重要的角色。为了激励工程业务员更好地完成工作任务，提高工作效率，提升企业竞争力，特制定本工程业务员项目提成方案。

二、方案目的

1.激励工程业务员积极拓展业务，提高业务量；

2.优化业务员工作绩效，提升企业整体业务水平；

3.建立公平、合理的薪酬体系，增强员工归属感；

4.提高企业市场竞争力，实现企业可持续发展。

三、方案适用范围

本方案适用于公司所有工程业务员，包括但不限于新签业务、续签业务、转介业务等。

四、提成计算方法

1.提成比例

根据工程业务员的业绩和岗位级别，设定不同的提成比例。具体如下：

（1）初级业务员：项目金额的2%；

（2）中级业务员：项目金额的3%；

（3）高级业务员：项目金额的4%；

（4）资深业务员：项目金额的5%。

2.提成基数

提成基数以项目实际签订金额为准，包括但不限于合同金额、变更金额等。

3.提成计算

（1）项目提成=项目实际签订金额×提成比例；

（2）年度提成=项目提成×（1+年度奖金比例）。

4.年度奖金比例

根据工程业务员年度业绩考核结果，设定年度奖金比例。具体如下：

（1）优秀业务员：年度奖金比例为10%；

（2）良好业务员：年度奖金比例为8%；

（3）合格业务员：年度奖金比例为5%；

（4）不合格业务员：年度奖金比例为0%。

五、提成发放

1.提成发放时间

（1）每月底发放上个月的项目提成；

（2）年度奖金在次年3月底前发放。

2.提成发放方式

（1）银行转账；

（2）现金支付。

六、考核与调整

1.考核内容

（1）项目完成情况；

（2）客