分析营销环境 把握市场机会-分析营销环境 分析市场机会和威胁 规划营销战略-1751420427765.pptxVIP

分析营销环境;课程导入;美国罐头大王的发迹

1875年，美国罐头大王亚默尔在报纸上看到一条“豆腐块新闻”，说是墨西哥畜群中发现了病疫。有些专家怀疑是一种传染性很强的瘟疫，亚默尔立即联想到，毗邻墨西哥的美国加利福利亚州、德克萨斯州是全国肉类供应基地，如果瘟疫传染至此，政府必定会禁止那里的牲畜及肉类进入其他地区，造成全国供应紧张，价格上涨。于是，亚默尔马上派他的家庭医生调查，并证实此消息。然后果断决策：倾其所有，从加、德两州采购活畜和牛肉，迅速运至东部地区，结果一下子赚了900万美元。; 环境具有变动性的特点。墨西哥畜群发生病疫，可能牵连到美国加、德两州肉类向美国东部地区供应，亚默尔很快看到这一营销环境变化给企业带来的市场机会，果断决策：倾其所有，从加、德两州采购活畜和牛肉销至东部地区，变潜在市场机会为公司市场机会，结果赚了大钱。;分析营销环境;;政治法律环境

国家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法律体制等

;经济环境

经济发展速度、人均国内生产总值、消费水平和趋势、金融状况以及经济运行的的平稳性和周期性波动。;社会文化环境;[案例]冻鸡出口;人口环境

科学技术环境——社会生产力中最活跃的因素

;自然环境

地理位置、气候、资源、交通、地理环境等。

;企业内部环境

需要考虑企业其他部门;供应商

为企业提供原材料、设备、能源、零部件等的企业和个人。;营销中介——位于制造商下游

帮助企业促销或分销其产品给最终购买者的公司。

;顾客

企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象，尤其是企业最终为其提供产品和服务的目标市场。

;竞争者

波特五力竞争模型;波特五力模型的来源

哈佛大学教授迈克尔.波特于20世纪80年代，在其经典著作《竞争战略》中提出了行业结构分析模型，指出行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。波特五力模型通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略。;五种竞争力量决定了行业的利润水平;社会公众

对一个组织实现其目标能力具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。;案例分析;Opportunity：市场机会分析

;Threat:市场威胁分析;综合环境分析

综合环境分析矩阵;案例分析;SWOT分析

;课后作业;规划营销战略;企业战略规划内容

;营销战略

企业为适应环境和市场的变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动。;市场竞争战略规划;市场发展战略规划

密集增长战略;一体化增长战略

;市场主导者——市场占有率最高;市场挑战者——次要地位;市场跟随者;市场补缺者;成本领先战略;产品差异化战略——独特性

;集中战略

;THEEND