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销售法律与商业合同操作实操指南汇报人：

01销售法律知识04合同执行与管理02商业合同基本要素03合同谈判技巧05合同纠纷处理目录

销售法律知识01

法律法规概述合同法规定了合同的订立、效力、履行、变更、转让、终止及违约责任等基本法律问题。合同法基础反不正当竞争法禁止商业贿赂、虚假宣传等不正当竞争行为，维护公平的市场竞争秩序。反不正当竞争法消费者权益保护法旨在保障消费者合法权益，防止商家欺诈，维护市场交易的公平性。消费者权益保护知识产权法保护创新成果，包括专利、商标、版权等，对销售活动中的知识产权使用有重要影响。知识产权销售合同的法律效力若一方违反销售合同，可能面临赔偿损失、支付违约金等法律后果。违反合同的后果销售合同自双方签字盖章时生效，需满足合法目的、当事人真实意愿等条件。合同成立的条件

商业合同基本要素02

合同主体资格公司必须具有合法注册的法人资格，才能签订具有法律效力的商业合同。合法的法人资格01合同签订人需有公司授权，代表公司进行合同谈判和签署，确保合同的合法性。授权代表的资质02合同主体必须具备履行合同义务的能力，包括财务、技术或人力资源等。合同主体的履约能力03评估合同主体的信誉状况，如信用评级、过往履约记录，以降低交易风险。合同主体的信誉状况04

合同标的与价格条款价格条款应明确约定货物或服务的价格、支付方式、支付时间及条件等关键要素。价格条款的构成合同标的指合同中约定的权利和义务所指向的对象，如商品、服务或知识产权。合同标的的定义

履行期限与地点合同中应规定具体的履行时间点或时间段，如“2023年5月1日前”或“收到货物后30天内”。明确履行期限合同应明确履行行为发生的地点，例如“卖方工厂”或“买方指定仓库”。确定履行地点合同应包含关于延期履行的条款，明确违约责任和可能的赔偿措施。延期履行的后果

违约责任与赔偿合同标的指合同双方权利义务所指向的对象，如商品、服务或知识产权等。合同标的的定义价格条款是合同的核心部分，明确交易金额、支付方式及条件，保障双方利益。价格条款的重要性

合同谈判技巧03

谈判前的准备工作销售合同成立需双方真实意愿表示一致，且不违反法律强制性规定。合同成立的条件违约方需承担违约责任，可能包括赔偿损失、支付违约金等法律后果。合同违约的后果

谈判策略与技巧合同中应规定具体的履行时间点或时间段，如“2023年6月30日前”或“收到订单后30天内”。明确履行期限合同应明确履行行为发生的地点，例如“卖方工厂”或“买方指定仓库”。确定履行地点合同应包含关于延期履行的条款，明确违约责任和可能的补救措施，如违约金或赔偿。延期履行的后果

谈判中的沟通艺术合法的法人资格公司必须拥有合法注册的法人资格，才能签订具有法律效力的商业合同。授权代表的资质合同主体的限制与禁止某些情况下，如破产或特定法律限制，主体可能无法签订或执行合同。合同签订时，代表公司的一方需有明确的授权书，证明其代表资格。合同主体的履约能力合同主体必须具备履行合同条款的能力，包括财务和物资资源。

达成协议的要点合同法规定了合同的订立、效力、履行、变更、转让、终止以及违约责任等基本法律问题。01消费者权益保护法旨在保障消费者合法权益，防止商家欺诈，维护市场交易的公平性。02反不正当竞争法禁止商业贿赂、虚假宣传等不正当竞争行为，维护公平竞争的市场环境。03知识产权法保护创新成果，包括专利、商标、著作权等，对销售活动中的知识产权运用有重要影响。04合同法基础消费者权益保护反不正当竞争法知识产权法

合同执行与管理04

合同履行的监督合同标的指合同中约定的权利和义务所指向的对象，如商品、服务或知识产权。合同标的定义01价格条款应明确约定货物或服务的价格计算方式、支付时间及条件，避免纠纷。价格条款明确性02

合同变更与解除01销售合同必须具备合法主体、真实意愿、合法目的和明确内容，才能被法律认可。02若一方违反销售合同，另一方有权要求履行、赔偿损失或解除合同，具体依据合同条款和相关法律。合同成立的条件违反合同的后果

合同续签与终止合同标的指合同双方权利义务所指向的对象，如商品、服务或知识产权等。明确合同标的价格条款应详细规定货物或服务的价格、支付方式、支付时间及条件等关键信息。设定合理价格条款

合同档案管理合同中应规定具体的履行时间点或时间段，如“2023年5月1日前”或“合同签订后30天内”。明确履行期限0102合同应明确履行行为发生的地点，例如“卖方工厂”或“买方指定仓库”。确定履行地点03合同应包含延期履行的条件和程序，如不可抗力条款或双方协商一致的延期安排。延期履行的条件

合同纠纷处理05

纠纷预防措施合法的法人资格公司或企业必须拥有合法注册的法人资格，才能签订具有法律效力的商业合同。0102授权代表的资格合同签订时，代表公司的