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营销员模拟习题含答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在顾客与企业之间的交换。

2.下列不属于市场宏观环境的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.顾客

D.政治法律环境

答案：C。顾客属于微观环境因素，市场宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等环境。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.引起需要

C.评价方案

D.决定购买

答案：B。消费者购买决策过程始于引起需要，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差距时，就会产生需要。

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求和偏好的子市场。

5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略不考虑细分市场的差异，只推出一种产品，采用一种营销组合来满足所有顾客的需求。

6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业产品线的数量，产品线是指密切相关的一组产品。

7.产品生命周期中，销售额增长缓慢，利润增长也缓慢，企业需要大量投入促销费用的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A。在导入期，新产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，销售额增长缓慢，同时企业需要投入大量资金进行促销和推广，利润增长也较慢。

8.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣定价

B.地区定价

C.心理定价

D.差别定价

答案：A。折扣定价是企业通过降低基本价格来鼓励顾客采取某些购买行为，如现金折扣、数量折扣、季节折扣等。

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B。选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品。

10.促销的实质是（）

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.扩大市场

答案：B。促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售。

11.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且每次只能接触有限的顾客。

12.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

答案：D。公共关系是企业长期的促销方式，通过建立和维护与公众的良好关系，提高企业的知名度、美誉度和形象，从而促进产品或服务的销售。

13.某企业的产品有冰箱、电视机、洗衣机等，该企业的产品组合的关联性（）

A.强

B.弱

C.一般

D.无法判断

答案：A。冰箱、电视机、洗衣机都属于家电产品，它们在生产技术、销售渠道、目标顾客等方面具有较强的关联性。

14.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C。对抗策略是指企业通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，如与供应商协商、与政府合作等，以消除环境威胁。

15.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

二、多项选择题（每题3分，共30分）

1.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

A.企业

B.供应商

C.顾客

D.中间商

E.社会

答案：ACE。市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

2.市场微观环境包括（）

A.企业

B.