“心”人群，“心”营销！18-30岁新青年消费趋势报告.docx

群，心营

销

18-30岁新青年消费趋势报告

鲸鸿动能MORKETING

002PARTONE

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调研背景及目的

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PARTTWO

1995年至2007年消费者：情绪浪潮下，市场“心”力量

何为“心”消费者?

研究方法及受访人群

核心结论………

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洞悉“心”人群

洞察1:“性价比+心价比”双重决策机制，情绪价值重要性飙升

012洞察2:“去伪存真”,偏爱真实的产品、真诚的营销

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015019022洞察3:悦己、稳定、治愈，领跑八大情绪需求

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洞察4:数字内容成常见支出，年度大热IP点燃消费………

洞察5:AI产品尝鲜者，愿为智能化生活买单…

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五大行业营销“心”玩法

025快消行业：深度打磨产品，为“心”人群创造新奇体验

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美奢行业：深耕“长期使用价值”与“用户审美体验”…………

文旅行业：打造娱乐放松、高性价比、个性化体验的出行目的地-

数字内容行业：营造虚拟世界，提供疗愈、沉浸体验与高密度信息

跨行业趋势共性：扎实产品使用价值，提升用户情绪体验

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面向未来：“心”消费人群趋势展望

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参考文献

目录

调研背景E

导语

最年轻的一波成年消费人群是谁?

在2025年，出生于1995年至2007年的中国新青年已步入18-30岁，面临初成年、初入职场、婚恋、生育等关键的人生决策阶段。

对品牌而言，出生于1995年至2007年的年轻人却是一群“最熟悉的陌生人”——他们拥有着怎样的消费理念和消费行为?智能化设备的进一步普及，如何影响品牌面向这一代消费者的营销方式?各行各业又出现了哪些不容忽视的消费趋势?

这些问题的答案背后，躺着中国品牌的未来。中国新一代消费者，正在以质变的方式迅速成长。如果品牌不能参透其趋势变化，就有可能在下一个5-10年被淘汰出局。

1995年至2007年出生的国人，生于PC互联网浪潮兴起时，长于移动互联网和智能技术高速发展之际。因此，该代消费者的触媒及消费行为也更加多元化、复杂化。对品牌主而言，网络世界的“围墙花园”使该代消费者更显神秘莫测：各大互联网平台上，单一的数据不足以支撑品牌对该代人群的深入全面洞察。

如何打破洞察困境?

答案是借助“生态”的力量，集合跨终端、跨媒介的数据，看到真实的“人”。华为“1+8+N”生态囊括了硬件、媒体、内容，而鲸鸿动能是基于鸿蒙生态的全场景智慧营销平台。鲸鸿动能所提供的“生态”洞察视角，好处在于能让品牌清晰看到年轻一代消费者生活化、立体化、场景化的网络世界行径和真实消费需求，成功将扁平的数据还原成鲜活的“人”。

为此，Morketing研究院联动鲸鸿研究院，面向出生于1995年至2007年的中国消费者展开调研和分析。在此基础上，我们根据鲸鸿研究院针对快消、智能、美奢、文旅、数字内容五大行业的权威洞察，总结提炼出面向出生于1995年至2007年中国消费者的营销方法论。

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何为“心”消费者?

回看2024年，网络世界里，1995年至2007年出生的消费者看短剧、玩《黑神话：悟空》,在各式“对对碰”直播间里靠购物放松疲惫的心情，在“音疗类”短视频的陪伴下入睡；现实世界里，他们体验智能产品、参与“谷子经济”,为情绪价值满点的毛绒玩具买单，以“特种兵”的出行方式领略世界风景。

情绪主义浪潮下，出生于1995年至2007年的年轻人，展现出悦己的消费心

理、自主的消费决策过程和个性化的消费行为。为此，本报告将该人群统称为

“心”消费人群，以此透析中国商业社会这股不可忽视的消费“心”力量。

从消费潜力与消费意愿来看，2025年，“心”消费人群的年龄区间为18-30

岁，处于上大学、工作、婚恋、生育等关键人生节点，硬性消费需求十分旺盛。

“心”消费人群，与通常定义的Z世代(大致指1995年至2009年出生人群)高度重合，二者在消费特征上有诸多相似之处。2024年8月，国家发展改革委就业收入分配和消费司负责人指出，“‘Z世代’等年轻消费者成为消费主力，骑行、滑雪、露营、观演这些悦己消费、沉浸体验消费越来越受到青睐。”

与此同时，在低迷的消费市场中，该代际人群展现出了相较其他代际更乐观的消费预期——麦肯锡《2024中国消费趋势调研：预期谨慎，存在潜力》显示，Z世代是2024年中国消费市场