销售法律与商业合同最佳实务推荐.pptxVIP

商业合同与销售法律实践经验分享单击此处添加副标题汇报人：

目录01商业合同的法律基础02合同谈判技巧03销售法律风险防范04合同执行与纠纷解决05法律实践经验分享

商业合同的法律基础01

合同法概述合同法是调整合同关系的法律规范，旨在保障交易安全，明确当事人权利义务。合同法的定义与功能合同法适用于平等主体之间的财产关系，包括买卖、租赁、借贷等多种合同形式。合同法的适用范围合同法遵循自愿、公平、诚实信用等原则，确保合同的公正性和有效性。合同法的基本原则010203

合同类型与特点买卖合同是商业交易中最常见的类型，特点在于明确商品或服务的买卖双方权利义务。01租赁合同涉及资产使用权的转移，其特点包括租赁期限、租金支付方式等具体条款。02服务合同侧重于提供劳务或专业服务，其特点在于服务内容、质量标准和完成时间的约定。03知识产权许可合同涉及知识产权的使用授权，特点在于授权范围、使用期限和费用支付等条款。04买卖合同租赁合同服务合同知识产权许可合同

合同成立的法律要件当事人必须具备相应的民事行为能力，如公司需合法注册，个人需精神健全。合同当事人的资格合同双方的真实意愿是合同成立的基础，任何欺诈、胁迫行为都会影响合同效力。意思表示真实合同条款不得违反法律、行政法规的强制性规定，否则合同可能被认定为无效。合同内容的合法性

合同效力的认定合同双方必须具备相应的法律资格，如公司需有法人资格，个人需具备完全民事行为能力。合同主体资格合同条款不得违反法律、行政法规的强制性规定，否则可能导致合同部分或全部无效。合同内容合法性合同双方的意思表示必须真实，不存在欺诈、胁迫等情形，否则可能影响合同效力。意思表示真实性某些合同需要符合特定形式要求，如书面形式、公证等，否则可能影响合同的法律效力。合同形式要求

合同谈判技巧02

谈判前的准备设定清晰的谈判目标，包括可接受的最低条件和期望达成的最佳结果。明确谈判目标01搜集对方公司的背景信息、市场地位、以往谈判案例和行业标准，为谈判做充分准备。收集相关信息02

谈判策略与技巧在谈判前，深入研究对方公司的背景、需求以及可能的谈判底线，为制定策略提供依据。了解对方需求和底线明确自己的谈判目标，包括可接受的最低条件和期望达成的最佳结果，制定相应的谈判策略。制定谈判策略和目标

谈判中的沟通艺术合同法是调整合同当事人之间权利义务关系的法律规范，旨在保障交易安全和公平。合同法的定义与目的01合同法遵循自愿、公平、诚信原则，确保合同的订立和履行符合法律规定。合同法的基本原则02合同法适用于平等主体之间的财产关系，包括买卖、租赁、借贷等多种合同形式。合同法的适用范围03

达成协议的要点合同双方必须具备相应的法律主体资格，如公司需有营业执照，个人需具备完全民事行为能力。合同主体资格合同条款不得违反法律、行政法规的强制性规定，确保合同内容的合法性。合同内容合法合同的订立必须基于当事人的真实意愿，不存在欺诈、胁迫等情形，确保合同的自愿性。意思表示真实

销售法律风险防范03

风险识别与评估在谈判前，深入研究对方公司的背景、需求和谈判底线，为制定策略提供依据。了解对方需求和底线明确自己的谈判目标和可接受的条件范围，准备应对不同谈判场景的策略。制定谈判策略和目标

风险预防措施买卖合同买卖合同是商业交易中最常见的类型，特点在于明确商品或服务的买卖双方权利义务。知识产权许可合同知识产权许可合同涉及知识产权的使用授权，特点在于授权范围、使用期限和费用支付等条款。租赁合同服务合同租赁合同涉及资产使用权的转移，其特点包括租赁期限、租金支付等具体条款。服务合同侧重于提供劳务或专业服务，其特点在于服务内容、质量标准和完成时间的约定。

合同条款的风险控制合同法是调整合同关系的法律规范，旨在保障交易安全，维护当事人合法权益。合同法的定义与功能合同法遵循自愿、公平、诚信原则，确保合同双方权利义务对等，促进市场交易秩序。合同法的基本原则合同法适用于平等主体之间的财产关系，包括买卖、租赁、借贷等多种合同形式。合同法的适用范围

法律合规性检查审查合同双方是否具备合法的法人资格或授权，确保合同主体的合法性。合同主体资格审查确保合同条款不违反法律、行政法规的强制性规定，避免合同无效。合同内容合法性检验确认合同双方的意思表示真实，无欺诈、胁迫等情形，保证合同自愿性。意思表示真实性核实检查合同是否符合法定形式，如书面形式、公证等，以确保合同形式的合法性。合同形式要件符合性

合同执行与纠纷解决04

合同履行的监督合同主体资格01合同双方必须具备法律规定的主体资格，如公司需有营业执照，个人需具备完全民事行为能力。意思表示真实02合同的成立要求双方的意思表示真实，无欺诈、胁迫等情形，确保合同自愿、平等原则。合同内容合法03合同条款不得违反法律、行政法规的强制性规定，内容需合法有