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市场营销模拟题含答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的流通环节，促销是促进交换的手段，而交换才是核心目的。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）

A.该企业产品线的宽度为3，冰箱、冷柜与空调各产品线的深度分别为4、2、5

B.该企业产品线的宽度与深度分别为3和11

C.该企业产品线的宽度与深度分别为11和3

D.该企业冰箱、冷柜与空调各产品线的宽度分别为4、2、5

答案：A

解析：产品线宽度是指企业拥有的不同产品线的数量，这里有冰箱、冷柜、空调三大类产品线，所以宽度为3。产品线深度是指每条产品线中产品项目的数量，冰箱有四种型号，其深度为4；冷柜有两种型号，深度为2；空调有五种型号，深度为5。

3.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常始于意识到某种需要。当消费者感觉到现实状态与期望状态之间存在差异时，就会产生需要，从而引发购买决策过程。收集信息是在引起需要之后，为了寻找满足需要的产品或服务；评价方案是对收集到的信息进行分析评估；决定购买则是经过评价后做出的最终选择。

4.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的差异性

答案：D

解析：市场细分的依据是消费者需求的差异性。即使是同一产品，不同消费者在需求、偏好、购买行为等方面也存在差异，通过市场细分，可以将整体市场划分为不同的细分市场，企业可以针对不同细分市场的特点制定营销策略。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目；深度是指每条产品线中产品项目的数量；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

6.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程，这种方法被称为（）

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

答案：A

解析：重心法是一种选址方法，它通过计算地理区域内各个需求点的重心位置，将仓库设置在重心附近，使得仓库到各个需求点的运输成本相对较低，也就是使较大运量的商品走相对较短的路程。最大运量法强调运量最大化；最小运距法单纯考虑距离最短；最小运费法综合考虑运输距离、运输量和运输费率等因素来使运费最小。

7.下列属于需求导向定价法的是（）

A.成本加成定价法B.目标定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法

答案：D

解析：需求导向定价法是根据消费者对产品价值的认知和需求强度来制定价格。认知价值定价法就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格。成本加成定价法和目标定价法属于成本导向定价法，它们主要依据产品的成本来定价。随行就市定价法属于竞争导向定价法，是按照行业的平均价格水平来定价。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者对数字的心理认知，如将价格定为9.9元而不是10元；招徕定价是通过将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先确定市场可接受的价格，再据此确定产品成本和生产经营过程。

9.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B

解析：促销的目的是将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售。通过各种促销手段，如广告、人员推销、营业推广和公共关系等，与消费者进行信息沟通，让消费者了解产品的特点、优势和价值，从而激发他们的购买欲望。出售商品是促销的结果，建立良好关系是促销的长期目标之一，寻找顾客是促销的前期工作，但沟通信息才是核心。

10.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期

答案：D

解析：公共关系是企