第七章商品价格与消费者心理.ppt

7.3商品定价的心理策略6.“求方便”的整数定价法、分级定价法和最小单位定价法第31页，共51页，星期日，2025年，2月5日１、整数定价：唯我独尊高档产品、耐用品12500.001800.00第32页，共51页，星期日，2025年，2月5日定价3997元满足顾客高消费心理，提高商品身价１、整数定价：唯我独尊、高档产品、耐用品是指商品的价格定为整数，不带尾数，这种策略又叫方便价格策略。适合于高档消费品，也适合于价格比较低廉的商品的定价。定价4000元第33页，共51页，星期日，2025年，2月5日一档二档三档四档15.35元16.7元24.8元29.9元3、分档定价：能够适应不同层次消费者的价格心理需求，有利于消费者挑选或购买商品。第34页，共51页，星期日，2025年，2月5日7.3商品定价的心理策略7.习惯定价法第35页，共51页，星期日，2025年，2月5日习惯定价老板，啤酒多少钱一扎啤酒每扎4.5元老规矩，与原来一样第36页，共51页，星期日，2025年，2月5日5、习惯定价：警惕雷池食品、日用品这个你也敢买？第37页，共51页，星期日，2025年，2月5日第1页，共51页，星期日，2025年，2月5日第7章商品价格与消费者心理知识要点理解消费者的价格心理特点了解价格变动对消费者的心理影响掌握商品定价的心理方法理解影响商品定价的心理因素掌握商品调价的心理策略第2页，共51页，星期日，2025年，2月5日价格对消费者心理的影响1.你用过嘀嘀打车或快的打车软件吗？为什么使用？2.来看看商家是如何利用价格对消费者心理的影响获得利益的。3.看完视频对你有什么启示？第3页，共51页，星期日，2025年，2月5日能够抓住消费者的价格心理制定价格策略，是商家制胜的良策之一。11价格是营销组合的重要因素，是影响消费者购买行为最灵活，也是最具刺激性的因素之一，许多消费者对价格较为敏感。因此，深入研究价格对消费者心理的影响，把握消费者的心理特征，是企业有效地制定价格策略，进行成功营销组合的前提条件。为何要学习本章内容？第4页，共51页，星期日，2025年，2月5日一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大，老板很怕短期内销不出去，影响资金周转，便决定按通常惯用的方法，减价销售，以达到薄利多销的目的。但事与愿违，原以为会一抢而光的商品，好几天过去，购买者却寥寥无几。老板谜团重重，是不是价格定得还高，应再降低一些？案例:越贵越畅销的绿宝石第5页，共51页，星期日，2025年，2月5日就在这时，外地有一笔生意急需老板前去洽谈，已来不及仔细研究那批货降价多少，老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员：“我走后绿宝石如仍销售不畅，可按1／2的价格卖掉。”由于着急，关键的字体l／2没有写清楚，店员将其读成“1～2倍的价格”。案例:越贵越畅销的绿宝石第6页，共51页，星期日，2025年，2月5日店员们将绿宝石的价格先提高一倍，没想到购买者越来越多；又将价格提高一倍，结果大出所料，宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来，见宝石销售一空，一问价格，不由得大吃一惊，当知道原委后，店员、老板同时开怀大笑，这可真是歪打正着了。案例:越贵越畅销的绿宝石第7页，共51页，星期日，2025年，2月5日市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。第8页，共51页，星期日，2025年，2月5日7.1商品价格7.1.1商品价格的含义7.1.2商品价格与消费心理1．价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准消费者依靠传统经验往往难以判断商品的价值大小和辨别商品的品质优劣，因而他们通常把商品价格作为衡量商品价值和内在品质的尺度或标准，奉行“好货不便宜，便宜没好货”或者“一分钱，一分货”的价格心理准则第9页，共51页，星期日，2025年，2月5日7.1商品价格7.1.1商品价格的含义7.1.2商品价格与消费心理2．价格是消费者社会地位和经济收入的象征消费者往往通过联想和想象等心理活动，将商品价格与个人的偏好、愿望、情趣、个性心理特征等联系起来，通过价格比拟来满足自己社会心理需求或自尊需求。这种比拟通常表现为社会地位的比拟、经济收入的比拟、文化修养的比拟和生活情趣的比拟等