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市场营销期末试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.以下哪种促销方式属于人员推销（）

A.电视广告

B.报纸宣传

C.推销员上门推销

D.网络广告

答案：C

3.产品生命周期中，销售量和利润都达到最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.商标

D.品牌延伸

答案：B

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

7.以下哪种渠道属于直接渠道（）

A.生产者-批发商-零售商-消费者

B.生产者-零售商-消费者

C.生产者-消费者

D.生产者-代理商-零售商-消费者

答案：C

8.以下哪种市场调研方法属于观察法（）

A.问卷调查

B.电话访问

C.人员访谈

D.在商场观察顾客购买行为

答案：D

9.以下哪个是影响消费者购买行为的社会因素（）

A.年龄

B.文化

C.家庭

D.个性

答案：C

10.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式是（）

A.广告

B.公共关系

C.销售促进

D.人员推销

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念包括（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

E.社会市场营销观念

答案：ABCDE

2.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

3.影响定价的内部因素包括（）

A.营销目标

B.成本

C.定价组织

D.市场需求

E.竞争者价格

答案：ABC

4.以下哪些属于营销中介（）

A.中间商

B.实体分配机构

C.营销服务机构

D.金融机构

E.供应商

答案：ABCD

5.消费者购买决策过程包括（）

A.确认问题

B.信息收集

C.方案评价

D.购买决策

E.购后行为

答案：ABCDE

6.以下哪些属于心理定价策略（）

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

答案：ABCDE

7.目标市场选择模式包括（）

A.单一市场集中化

B.选择性专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

E.全面进入

答案：ABCDE

8.以下哪些是促销组合的要素（）

A.广告

B.公共关系

C.销售促进

D.人员推销

E.直接营销

答案：ABCDE

9.市场定位的方式有（）

A.避强定位

B.对抗定位

C.重新定位

D.初次定位

E.高级定位

答案：ABC

10.企业在进行国际市场营销时面临的政治风险包括（）

A.没收

B.征用

C.国有化

D.外汇管制

E.进口限制

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场的需求是派生需求。（）

答案：错误

3.产品组合的宽度是指一个企业所拥有的产品线的数量。（）

答案：正确

4.促销的实质是沟通。（）

答案：正确

5.恩格尔系数越高，表明生活水平越低。（）

答案：正确

6.在完全竞争的市场上，企业只能是价格的接受者。（）

答案：正确

7.市场定位是确定目标市场的地理位置。（）

答案：错误

8.代理商拥有商品的所有权。（）

答案：错误

9.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

答案：错误

10.公共关系的目的是直接推销产品。（）

答案：错误

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；有助于掌握目标市场的特点；有利于制定市场营销组合策略；有利于提高企业的竞争能力。

2.简述产品成熟期的特点及营销策略。

答案：特点：销售量达到高峰，利润也达到高峰，市场竞争激烈。策略：市场改良、产品改良、营销组合改良。

3.简述影响