房产中介分析报告.docVIP

有关房地产中介的分析汇报

一．可行性分析

作为一种新生的行业，我国房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大，其重要的趋动原因来自于两个方面：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是行业自身的深入生长成熟。

1.国内房地产行业的良好发展势头为地产中介的发展提供了巨大的助力。

我国自1998年家实行住房商品化改革以来，迎来了房地产行业的黄金十年，从1997年至全国商品房销售面积增长了近6倍，年均增长率到达21%，商品房价格也有较快的增长。同步房地产开发建设在全国各地也火热进行，全国房地产开发投资完毕额到达3.06万亿，占全社会固定资产投资额的18%，为GDP的十分之一，房地产行业在国民经济中的支柱地位日益得到加强。虽然房地产行业遭遇了巨大调整，市场呈量缩价跌之态势，但上六个月房地产市场迅速回暖，各类行业指标强劲复苏，仍不改长期向好的态势，推进我国房地产持续向好的基本原因也没有变化。

2.房地产中介服务行业已作为一种独立的行业不停的完善，不停的成熟。

房地产中介服务行业具有就业吸纳能力强、资源花费少等特点，属于新型朝阳服务业。其属于人力密集型行业，以从业者为发明价值的主体，在人员扩张方面受其他生产要素的制约较少，在吸纳就业方面具有先天的优势以及巨大的潜力。此外，该行业以知识与服务发明价值，资源能源耗用极低，符合新型经济发展的趋势

二．存在的问题

虽然说，地产中介属于新型的朝阳的服务行业，具有较大的发展前景。不过，也同样的面临了许多的问题。

市场准入门槛低，竞争剧烈。

地产中介是一种服务性的行业，前期投资不大，不需要投资很庞大的资金；也不像律师，会计行业需要很专的技能，因此，想进入这个地产行业的门槛不高。即只需拿到营业执照，一种小门店，几台电脑就可以营业。正是，由于进入这个行业的门槛低，因此这个行业的竞争也很剧烈，行业也不够规范。近几年，茂名也出现了诸多地产中介。

2.从业人员素质参差不齐

地产中介行业是一种劳动密集型的服务行业！其服务水平的高下直接由其员工所提高的服务来体现。而又由于，地产中介的市场准入门槛低，必然决定了，其从业人员的进入该行业的门槛也不高！因此，进入这个地产中介行业的人员的素质参差不齐。

三、处理措施

所有的地产中介都面临着一种重大，突出的问题——员工管理问题！同步，员工管理也是处理地产中介企业所有问题的本源。

由于地产中介是劳动密集型的服务行业。两家地产中介企业的竞争最终体目前两家企业的员工与员工之间的竞争，是贯彻到人与人的竞争。然而又由于，地产中介准入门槛低，从业人员素质参差不齐，使得其服务水平很难提上去。因此，一家企业想要在这个地产行业中脱颖而出就必须重视员工管理，提高员工的服务水平，从而提高整间企业的竞争力。

深圳是地产中介行业发展较早的地方。据理解，1988年12月，在深圳成立了国际房地产征询股份有限企业，市我国第一家房地产中介服务企业。因此说，深圳的地产中介行业发展的得相对完善的了！不过许多的深圳地产中介也同样面临着人员的管理问题！人员的流失，流动性大，一直是地产中介的重要问题。，国家出台的“国十一条”、“限购令”等多项政策的影响下，地产中介受到了严重影响，成交量也下降了诸多，人员流失得跟严重。诸多的地产企业都一下子陷入了“员工慌”。

既然，深圳市地产中介发展的前沿，因此，深圳某些地产中介企业的某些人员管理措施，也很值得其他地方的地产中介借鉴和学习。如下，我将讲述深圳的一家，名叫“###“的中介企业的员工管理措施，但愿对企业有协助。

1.员工的招聘

按理来说，房地产中介的准入准则低，对从业人员的规定也不高，应当招人很轻易才对。实际上，我在深圳所看到的，并非如此。相反的，还相称的很难招人。招到做得时间长的更少。人员流动性很大。

（1）、招聘的渠道：

该家企业的招聘渠道重要要三种。第一种是：在职人员简介他们的朋友，同学过来面试，面试合格着，录取。第二种是，在网上公布，招聘启事，应聘者从网上看到信息，投简历。人事部看过简历后，认为合适的，告知其过来面试，面试合格着，录取。第三种是，参与某些人场市场的招聘会，现场招聘。

（2）、招聘流程：

首先由分行经理对应聘者进行面试，对应聘者面试满意的话，接下来就安排其进行为期七天的跑盘（所谓的跑盘就是要应聘者首先去跑附近的楼盘，按规定把企业附近，负责区域的楼盘找出来并熟悉。看看那些楼盘附近有什么标志性的建筑，并总结，绘制成图上交企业）。跑盘期结束后，经理检查其跑盘结束后上交的资料，假如上交的资料按企业的规定完毕的。接下来就是给其办理入职手续及入住宿舍手续。入职后有三个月的试用期，并有对应的业绩任务。三个月内，完毕企业业绩任务者，予以办理转正手续，正式成为置业顾问。不一样阶段，不一样级别对应不一样的工资水平。

2.员工的薪酬

该企业员工的薪酬构造是：底薪+提成+住宿+旅游+社保