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画图讲保险
保险是一种无形产品，保险理
念和产品相对抽象，客户对保险存
在各种不同的认知，因此掌握专业
的销售方法非常重要。
通过本节课程，新人将掌握用
图形工具将保险具体化、形象化，
更好的帮助新人销售产品。
万一网
2
目录CONTENTS
图说保险的作用
——画图说保险的意义、画图说保险的作用
三图”画”保险
——草帽图、阶梯图、爬坡图
训练通关
1.1巧用接触沟通保险理念
~~~~通过电话约访获得了与客户见面的机
会，但是，她却不知道应该如何与客户聊保险。
你有哪些方法，能帮助她开口讲保险呢
?
万一网
古,考草j,4
1.2图说保险更轻松
边画边讲，直观易懂
简单易学，印象深刻
简单、快速导入保险理念
轻松、愉悦开启需求之门
5
目录CONTENTS
图说保险的作用
——画图说保险的意义、画图说保险的作用
三图”画”保险
——草帽图、阶梯图、爬坡图
训练通关
2.1草帽图
财富蓄水池
意外会中断我们挣钱疾病会影响我们挣钱
还会影响亲人的经济规划还会影响亲人的经济规划
X
热
钱
人一生都在消费
消费线
线人一生挣钱也就35年左右
生命线
来了25岁60岁走了
适用场景：与客户初次沟通保险理念时，用其诠释人生的两个偶然和一个必然
万一网
☆器，ng,cm7
2.1草帽图：销售场景模拟金句(1/6)
①生命线
来了走
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