劳动与社会保障专业毕业答辩关于P公司洛拉替尼的市场定位和差异化营销策略研究——以云南市场为例.pptxVIP

关于P公司洛拉替尼的市场定位和

差异化营销策略研究

——以云南市场为例崇德博学济世笃行

CONTENTS研究背景及意义研究内容与方法研究结果展示研究结论目录

研究背景和意义

研究背景中国医药行业在新冠疫情后高速发展，市场规模持续扩大人口老龄化、健康意识提升和医疗消费能力增强是主要驱动因素中国医药行业迅速发展生命健康成为焦点1肺癌是中国高发癌症，患者数量庞大，肺癌药品市场竞争激烈创新药面临医保控费和同质化竞争的挑战一方面，政策支持下创新药的研发速度与上市进程有着显著提速；另一方面，新医改将“降价”和“控费”贯穿始终，严重压缩药企的利润空间肺癌市场竞争激烈，政策驱动下挑战与机遇并存2崇德博学济世笃行

研究意义本研究将STP理论和4C理论应用于靶向药领域，拓展了营销理论的应用边界，为高价创新药制定营销策略提供了理论框架理论意义企业层面：为P公司洛拉替尼提供精准化市场定位和可落地的差异化营销策略方案，有利于提升市场竞争力。社会层面：通过创新患者服务，提高患者可及性和生存获益，推动医药行业健康发展。现实意义崇德博学济世笃行

研究内容与研究方法

本文以P公司第三代ALK抑制剂洛拉替尼为研究对象，聚焦云南市场，对洛拉替尼的营销现状及营销环境展开了深入分析，结合消费者问卷调查，发现洛拉替尼营销现存的问题；以STP、4C理论为框架，提出精准化的市场定位和差异化的营销战略。研究内容内容崇德博学济世笃行

阅读大量国内外药品营销策略文献，总结观点，为此次研究提供理论基础；发现以消费者需求为角度，针对靶向药等特殊药品的营销策略研究明显匮乏。研究方法文献分析法设计和发放了针对ALK阳性非小细胞肺癌患者的问卷。描述性分析：洛拉替尼在顾客需求、成本、便利性、沟通四个维度的认可度问卷调查法纵向追踪分析我国医药行业的现状以及相关政策法规的变动与调整；横向对比洛拉替尼与同类竞争产品的市场表现。比较分析法崇德博学济世笃行

研究成果展示

研究发现的问题洛拉替尼在云南市场存在“市场细分精准度不足”，其核心优势未能精准传递目标患者群体价格优势不明显购药流程不便患者购买成本增加消费者需求认可度不足，未能有效将疗效优势转化为患者可感知的价值提升；并且对患者的副作用管理指导不足123崇德博学济世笃行

基于STP理论的精准化市场定位从患者层面、医院层面以及支付能力层面多维度对云南市场进行细分市场细分1核心目标市场为耐药后线及脑转移患者、昆明三甲医院核心科室；次级目标市场为一线治疗适应症潜力患者、重点地市级医院的肿瘤科目标市场选择2将洛拉替尼定位为具有显著疗效的高价值创新药物，从功能、情感、社会价值三个维度构建全方位价值闭环，推动洛拉替尼一线治疗的应用市场定位3

基于4C理论的差异化营销策略设计便利性策略：构建“线上+线下”一体化服务网络，开发智慧管理APP，扩大DTP药房覆盖率沟通策略：加强与患者双向沟通，建立患者反馈机制；通过国际学术会议和真实世界数据分享提升医生认可度成本策略：通过科学定价、慈善赠药计划、医疗分期付、靶向药专项保险等措施，减轻患者经济负担顾客需求策略：针对不同患者需求，提供“基因检测—用药指导—疗效监测”一体化服务，宣传医保政策，关注患者长期生存和不良反应管理需求崇德博学济世笃行

研究结论Expectedresearchobjectives

基于对中国医药行业发展趋势和当前肺癌靶向药的市场现状分析，结合营销相关技术手段，希望可以为P公司的肺癌核心产品洛拉替尼明确在ALK阳性肺癌治疗领域的市场定位，精准界定目标市场、划定核心目标患者群体，提炼差异化的价值主张。其次，为其构建“以患者生存获益为核心、以政策合规为底线、以市场竞争为导向”的营销策略体系，提升其在靶向药市场中的竞争力，对行业探索“以患者为中心”的合规营销模式具有实践意义。研究结论崇德博学济世笃行

感谢聆听，期待您的指导！答辩人：赵艾敏指导老师：唐柳洁日期：2025年5月22日