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季度银行工作计划

季度银行工作计划篇「一」

今年以来，XX支行进一步解放思想，牢固树立科学发展，进一步深化改

革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，取得了丰

硕的成果，银行第三季度工作总结和第四季度工作计划。

一、各项指标完成情况

今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指

标保持了良好的发展态势。

1、储蓄存款业务指标增势明显。

3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，提前完成全年任

务。

二、主要工作措施

（一）、今年以来，XX支行通过认真分析国家宏经济对金融业的影响，结

合自身的实际，通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、

带动中间业务及其他业务全面发展，通过中间业务的推广，加强客户资源的维系”

的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步发展，中间业务获良好开

端。

具体做法:

1、积极维系存量客户，深入挖潜，稳定存量基础，并采取主动出击新的,营销

目标客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳

步增长。

2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务发

展的同时.，巧妙地以中间业务产品服务为载体，促进客户维系和发展。

3、对现有客户群进行全面筛选，明确主攻目标，以抓大不放小的工作定位，

进行地毯式的营销，力求逐个攻破。在向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理

财产品的良好的收益，引导客户购买。在企业获利的同时，增强了客户对我服务

的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。

4、由于业务的发展、柜台服务压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台

服务难以满足客户的需求，工作计划范文《银第三季度工作总结和第四季度工作

计划》。为有效改善柜面服务，减少柜台压力，腾出更大的空间服务优质客户，

我瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以必威体育官网网址性强，足不出门就可查询、对账为卖

点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售取得了良好业绩，同时推广带动网上银

、银卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供

更优质的服务，同时带动了其他中间业务的推广。

5、加强培训工作，提高内部员工营销能力。面向个人客户经理、对公客户经

理、大堂经理.、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训，确保一线营销人

员了解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠

定基础。

6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点

和偏好特征，各有侧重，有的放欠开展营销。

7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的

客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发；

8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银

的安全快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银服务，今年以来基本能做到每

一个新开户均办理网上缴。

9、大力宣传我网银的优点，加强个人网上银的推广营销，在为每一位个

人客户办理业务的同时奉介引导其办理网上银。

季度银行工作计划「篇二」

我部上半年工作指标：对公存款时点数XX万元，扣除老窖1亿元内转财政因

索，实际较年初增长XX万元。对公日均数XX万元，较年初增长XX万元。完成

中间业务收入191万元。

从以上指标看总体上我部上半年目标任务完成情况还是比年初有较大的增长

的，但是对指标进行分诉分解，还是有问题，首先从行业板块分析、煤炭贸易板

块，累计发放贷款25050万元，实现中收181万元；酒类板块累计发放贷款1500

万