多渠道协同实战拓展方案简化版样本.pdfVIP

中华人民共和国电信湖南分公司

全民用天翼一天翼3G手机、

光速宽带进社区实战拓训练方案

中华人民共和国电信湖南公司

05月

一、拓展组织总则

1.1拓背景

当前全省都市和家庭网格协同营销模式正处在摸索阶段，去年

通过“相约e家”活动开，实现了外呼跟营业厅协同，营业厅人气

及营销成功率有了一定提高，但是外呼跟网格经理之间，参照“相约

e家”模式，上门扫楼，但是却没有较好营销效果。

通过在全省组织“多渠道协同及营业厅走出去实战拓训练”，来激

发一线营销人员积极性，摸索提高网格经理营销组织、进行渠道协同

能力。

1.2拓目

1.建立网格经理寻常组织促销、协同与帮扶社会渠道营销规范

2.提高基于存量、来规模拓增量能力

3,建立营业厅“走出去”促销组织模式

L3拓组织

1.竞赛时间：5月26日一29日

2.竞赛地点：邵阳

5、3.参赛对象：邵阳电信、娄底电信代表队

4、观摩对

象：岳阳、

郴州实战拓

队长各一

名，邵阳、娄

底、岳阳、

岗位人数营销小组

郴州渠道内

训师各一

名。

实战拓人

员构成：

角色

参赛队队长市分市场部或公客部主任1人

外呼台席，其中县分1人

电子外呼队员2人外呼营销

参赛队员：网格经理，其中县分1人

2人

协同队员，由邵阳电信协调派出社区

社区销售队员附近社会渠道1人、营业员1人、厂社区营销

家终端促销员1人、3G增值与ITV业6人

务路演活动2人、装维人员若干

营业厅通信顾问，其中县分1人

2人

营业厅销售队

协同队员，由邵阳电信派出终端厂家店面营销

员

促销员2名2人

省分公司6人6人

组织人员

邵阳分公司市场部、公客部3人

培训与系统支撑组、综合组（计分评

支撑人员比、会议保障、终端保障）、布广6人

告公司等。

本次活动参加人员44人，其中参赛队员14人、协同人员9

人、组织人员9人、支撑人员6人，