《销售管理》 教案 33 销售展示的准备.pdfVIP

教案10.04（第十章第四节）

授课题目销售展示的准备

教学内容掌握约见顾客的各种方法课时45分钟

1了解潜在顾客材料的准备

知识目标2学握销售访问计划的制定；

3掌握约见顾客的各种方法。

1培养学生的销售展示观念，能够充分认识销售展示；

技能目标

2培养学生的实际应用能力，根据实际情况开展销售展示工作。

教学目标

1使学生了解潜在顾客材料，激发学生对销售工作中销售展示的兴趣，引发学

生积极主动的学习销售知识，提升解决销售展示中各种问题的能力；

情感目标2通过对销售展示基本理论的学习，让学生充分认识销售展示的内容，掌握约

见顾客的各种方法，激发学生对市场营销专业的认同感，以及对销售工作的

认可。

先引入销售案例，充分激发学生对销售展示的思考。然后具体探讨什么是销售展示？如何

转呗潜在顾客材料？怎样制定销售访问计划？通过理论讲解和案例分析，加强学生对销售展示

的学习兴趣，并培养学生的销售展示技能。

引入：销售案例

激发兴趣，引发思考

4k

教学思想

潜在顾客材料转呗

制定销售访问计划

约见顾客的方法

✓

♦

总结与提问：

制定销售防范计划的主要内容？

X____________________________________Z

教学重点销售展示的主要内容

教学难点销售访问计划

学生已具

营销基本知识顾客资格审查知识

备知识

1精心设计问题的导入，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；

教学方法

2具体理论案例讲解，加强学生对所学知识的理解和把握；

与策略

3采用设问式启发式等方式，加强参与式教学，在参与中掌握知识与方法。

1课堂资源：多媒体课件视频电子笔录音笔等；

教学资源2^网络资源：(l)hHp:〃ww\/；(2)http://xiaoshouyushichang.zazhi.coni/;

(3)/：(4)http://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o

教学安排

教学方法

教学环节教学活动时间