2025年基恩士应聘攻略面试难题深度解析.doc

个人心态篇

宗旨：不要怀疑自己,我行!！！

面试原则：大声,沉稳,礼仪

问及不懂得的事情：就说我不懂得,谢谢你让我理解了自己的局限性,我回去会补充这方面的知识。

自身需要体现出来的素质与心态:谦虚、自信、坚定、不放弃、不懂得就是不懂得、礼仪、不要告诉有歧义的信息、注意细节;除非冲过终点,否则不要慢下来;你们说我不行,不要我,没关系,我说我行我就行,不行也得行，除非哪天我自己说自己不行；

最终假如他们问尚有什么问题时，借此机会推销自己,重要说自己好学也乐意学，肯学,认学,领悟力强，但一定要注意条理清晰,所讲内容，中心只有一种:我行！

做自我简介：体现出雄心壮志,自信心，努力。

自我简介：名字-》个人品行-》爱好广泛-》性格开朗(真诚)

(各位面试官)您好（大家好），我叫…

在个人品行上，我是一种踏实有责任心的人，我可以努力的去工作,我认为充实的工作可以充实我自己的人生,我但愿在未来我能成为一种成功的销售人员，我信奉的人生格言是：有努力就有回报。

我的个人爱好比较广泛,在运动方面：我喜欢篮球、乒乓球、羽毛球、台球等某些球类活动。在其他方面:比较喜欢看书!我觉得看书开拓了我的视野,可以给我思索问题提供灵感。

我本人性格比较开朗。喜欢结交朋友!我身边的朋友说我是个踏实可靠的人。我觉得我只是体现出了我的真诚！我但愿在此后,能将这种品质体现到工作中去。我今天要应聘的岗位是销售工程师。

我的简介完毕,谢谢！

注:突显踏实可靠,努力,真诚。

企业文化背景篇

基恩士的理念:致力于为客户发明附加价值。

企业理念文化与价值观：为客户发明附加价值是主线,共享价值观，积极思索,团体合作，发挥自己的潜能。

简介企业的大体状况，部分的薪酬和福利及晋升制度

基恩士是一家从事于开发，制造和销售工业自动化产品的企业，创始人为滝崎武光先生，总企业和研发中心位于日本大阪。业务范围包括:传感器,测量仪器,视觉系统，激光刻印机,数码显微镜等等。来开发出智能引导式视觉系统,开发出超高速轮廓测量仪，取样速度可到达6400０个轮廓/秒。企业成立于1974年5月27日,注册资金为２451百万人民币,资产为３,0036,美元,３月全球人数问315０人，在销售总额为2５,98１3,７000美元,目前全球人数为４000人,按照这个的销售总额和总人数，人平均销售额为64,９５34.２５美元,1美元等于6．１3０８人民币，人均销售额为39８,2１6４.5799元。

?福布斯必威体育精装版公布的“亚洲最具发明力企业”排行榜位列第7,《商业周刊》“１000家最有价值企业”之一，《日经新闻》的“日本十佳企业”年度排行榜但中持续排在索尼与本田企业之前。企业的经营模式是直销经营,没有自己的制造工厂,只有研发和销售这两块。企业每年新产品的销售额占总销售额的30%。企业致力于为客户发明附加价值。

直销模式的优缺陷？

直销的长处:在于减少流通环节、减少交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营方略。

直销的优缺陷以及缺陷改善措施

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。与老式营销方式相比,直销的长处在于减少流通环节、减少交易成本，并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营方略。但它的缺陷也是不可忽视的。目前就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销企业来分析一下。直销分单层次直销和多层次直销,单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”,而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的,领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中,直销产品是通过一代直销商的层次就可以抵达消费者手中。这种单层次也可以体现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者,从而获得自己的销售佣金。多层次直销指的是直销企业在详细开展的直销业务中,容许自己的直销产品通过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

虽然直销可以不受时间与空间的限制,提高业绩,不过却有诸多缺陷，

例如:

1)产品低价高卖,消费者难以接受。虽然直销省去了老式流通渠道的中间环节,不过直销企业的产品一点都不廉价。企业要保证直销商的利润,才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去,就要把产品神化,甚至把企业和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是他人神化的那样，或者发现许多不好的内幕,他们就会受到伤害。

2）直销商要赚到钱就要不停的推销。世界上95％的人不喜欢推销,而９９％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺陷。直销商在向顾客推销产