教培门店发售运营方案sop.pdf

教培5天招生360个学生

引流课转化10w+，6个月长尾转化超过500w

你好，我是吕诚伟，今天分享教培5天招生360个学生的发售方

案，毫不夸张的讲，不管你是搞什么行业的，如果你能够掌握发售模

式的精髓，懂了这些引流方案，你将永远不会缺客源。

一、打造爆品

首先联合9大教培公司：

爸妈好课测评、乐博乐博机器人、博朗艺术、光明体育、瑞贝特艺、

术创客、云朵艺术、新灵通教育、超级演说家、三友棋院、小萌星轮

滑；

打造超级爆品课程:

7课时教会你打篮球

7课时教会你画画

7课时教会你架子鼓

7课时教会你演说

7课时教会你下象棋7课时教会你轮滑

家长可在8门课程中任选3门（原价6888元），仅需368元

二、裂变机制

1）分销裂变：家长扫码生成海报，分享朋友圈和群，别人买单一级

佣金80元，二级佣金50元

2）朋友圈、社群裂变：

三、全网推广

1、朋友圈推广

循环式剧本朋友圈：七天朋友圈剧本，每隔一个小时屏蔽上一条朋

友圈，循环发圈

2、私信推广

私信触达，每天私信群发所有客户，每天每人至少新加20个精准微

信好友。

3、社群推广每人每天加群任务：每天加群20个，通过换群拉群，小

区群，购物群等方式。

4、线下推广

1、线下送礼品裂变：

2、线下拦截：校区、幼儿园、社区

5、抖音同城推广

通过抖音同城裂变软件，客户进店仅需扫码+发布视频+抽奖，只要

10秒钟

四、售前流程设计

1、启动大会

启动大会，宣布机制，规划打法，植入PK，植入考核，即时激励，

随时淘汰

1、目标制定，目标拆分，信守承诺，使命必达。

2、团队PK奖励

2.1分销奖励一级佣金80元，二级佣金50元

2.2机构PK奖励

每个机构派出3名老师，参与本次活动，每个机构交1000元对赌金：

完成35个推广名额，退还对赌金

未完成目标，对赌金放进奖金池

积分第一名机构：50%奖金池

积分第二名机构：30%奖金池

积分第三名机构：20%奖金池

1、社群积分化管理

为了保障8家机构都积极推广，我们采用了社群积分管理机制

2、执行相应动作+积分

3、线下推广布局

1、规划作战地推

今日出行规则：

（1）今天每个人加10个家长微信；

（2）今天出去地推的每成交一个人除了分销奖励之外在额外每单阶

梯奖励5元，成交后的截图，私信我立马发红包；

（3）礼品不够可以让家长加微信欠着，周末到线下或者本校区来领

取都可以。

2、到达作战地点

4、现场汇演，会销成交

5、最后一天：销售信促单

精细化成交——销售信使用注意规范

①客户回复立即打电话语音私聊成交

②注意客户的朋友圈动态，对于近一个小时内发过朋友圈的客户进行

私聊，电话一对一成交

③销售信成交最高效的时间在于晚上8:00以后，客户有大量的时间

阅读和私聊

④每个人可根据自己的实际情况和第一人称口吻对于销售信进行微

调，更加符合人的阅读习惯

⑤最后一天可冲刺于晚上12:00结束，销售信发送可冲刺于结束前

10分钟

如果你想学习更多的营销知识，你可以找服务老师，申请加入我们营

销商学院平台学习，并且我们的会员费也是合情合理的。

营销知识，是一次学会，一生受用的技能，至于是否愿意

加入我们，要看你自己的选择了。

参与进来学习+实战的，拿到结果是迟早的事，到那时，你会感

激自己当初的决定。

温馨提醒

有什么不懂直接问我就行，可以加我微信：咨询哦

不要不好意思，只有你学会了，我的分享才有意义。