社交行业专题研究：卡牌行业：二十年代际跃迁，不变的文化符号.pptxVIP

行业报告：行业专题研究

社交

卡牌行业：二十年代际跃迁，不变的文化符号

行业评级：强于大市（首次评级）

上次评级：强于大市

证券研究报告

2025年05月29日

摘要

核心观点一：

卡牌是承载内容的IP衍生品，在中国并非新兴行业，卡牌作为一种衍生品形态较早就存在。对标美、日等成熟市场，卡牌品类成玩具市场最大增长力。从全球来看，美国、日本集换式卡牌游戏市场发展较成熟，保持稳定增长的势头，并有着广泛的用户基础。

核心观点二：

中国卡牌市场高速增长，占泛娱乐玩具规模比重持续增长。到2027年：预计集换式卡牌市场规模有望达到310亿元。驱动力主要来自：需求侧，1）泛二次元用户超5亿，IP消费情绪价值优先，42%消费者以“取悦自己”为目的；2）人均可支配收入增长支撑精神消费升级。供给侧，1）IP矩阵分层：头部IP比如小马宝莉、奥特曼主导，影视游戏IP跨界联动。2）二级市场完善：卡淘、集换社等平台催化一级销售，奥特曼、小马宝莉等头部IP卡牌二手交易活跃。3）产业链成熟：上游IP授权→中游设计生产（卡游/集卡社）→下游全渠道销售（线下赛事+直播拆

卡）。

核心观点三：

复盘热门卡牌产品成功经验，什么是卡牌的核心要素？通过小马宝莉收藏卡的复盘，我们认为主要原因如下：1）群像式IP矩阵满足多元审美需求，强价值内核多形态渗透；2）多渠道触达，社交属性强化实现圈层突破。通过宝可梦TCG卡牌的复盘，我们认为主要原因如下：1）IP：经典，IP内核符合TCG“收集”概念；2）完整生态闭环：门店引流+赛事造势+直播裂变+交易反哺

核心观点四：

卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局：1）卡游：中国泛娱乐产品领域的龙头企业，以集换式卡牌为核心业务实现收入高速增长。2022年卡游市占率71%，产品覆盖TCG/CCG，涵盖奥特曼/小马宝莉/斗罗大陆在内70+个IP的IP矩阵，毛利率高达60%+。我们认为公司构建了从柔性制造到全链路降本的护城河体系（供应链优势）；直营店+KA零售纵深布局，经销商网络深度下沉（渠道优势）；产品矩阵品类丰富，文具领域逐步发力（品类优势）。2）品牌差异化：集卡社-公司成立于2020年，以影视、漫画、游戏等内容IP为核心，合作全球IP品牌打造多元变现矩阵；姚记科技-前瞻布局卡牌全产业链的稀缺标的；京华激光-卡游高端卡防伪供应商，传统烟标酒标业务稳健增长；奥飞娱乐-构建优质的全年龄段IP矩阵，通过“玩点无限”品牌积极开拓潮玩业务；华立科技：国内游艺设备龙头，与全球知名游戏企业建立战略合作伙伴关系。

风险提示：IP依赖风险，市场竞争加剧，政策变动带来的不确定性风险，消费者偏好变化风险。

请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

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1.卡牌行业定义和拆解？怎么看待中国卡牌市场增长驱动？

3.卡游领跑，卡牌行业呈一超多强格局

2.复盘热门卡牌产品成功经验，什么是卡牌的核心要素？

目录

1.1卡牌：承载内容的IP衍生品，分为TCG与CCG两大核心形态

集换式卡牌以特定主题设计的实体卡片产品，用户可以进行收藏、交换以及娱乐游玩。从功能来讲，卡牌可以分为两大类，游戏/对战卡牌和收藏卡牌。

•TCG卡牌（Tradingcardgame）：以收集和交换卡牌为核心玩法，融合了收集、交换、策略和对战元素的游戏类型。玩家通过购买随机卡包和交换构建卡组，并参与各种形式的对战，每张卡牌有独特的属性、能力和规则，最典型的代表是《万智牌》《宝可梦》和《游戏王》，也包括《奥特曼英雄对决卡》（卡游出品）、《迪士尼洛卡纳集换式卡牌游戏》等。

•CCG收藏卡牌（CollectibleCardGame）：以收藏和展示为主要功能，设计目的是吸引收藏者，它们一般以固定的套系形式发行、内容明确，其价值主要体现在艺术设计、历史意义及稀有性上。代表的游戏有《圣火英雄传》、《SlaytheSpire》、《混沌与秩序：对决》等热门游戏应用。

图：集换式卡牌主要可分为竞技对战类、集换收藏类两大类

集换式卡牌

竞技对战类集换收藏类

•以收藏为目的

•代表卡牌：小马宝莉、奥特曼、NBA球星卡

•以竞技对战为目的

•代表卡牌：万智牌、游戏王、宝可梦

资料来源：万智牌官网、游戏王官网、宝可梦官网、Complex中文公众号、NBE攻略官网、天风证券研究所

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