04.抖店实操精准匹配纯佣达人对接—学习笔记t.docx

PAGE

PAGE1

04.抖店实操精准匹配纯佣达人对接

第一部分：课程回顾

00:00抖店实操精准匹配与纯佣达人对接策略

1.大家好，我是蓝狐，本节课程将讲解抖店实操中的精准匹配与纯佣达人对接，内容非常重要。

2.课程重点在于如何借助达人助推销售，提升店铺权重和单品排名，特别是在有高性价比产品时。

3.首先，我们将讲解达人对接的准备工作，这是成功合作的基础。

4.掌握达人对接技巧，对后期运作至关重要，不仅促进商品销售，还能优化店铺表现。

5.通过精准匹配和有效对接纯佣达人，可以快速提升店铺在平台上的竞争力和商品的市场地位。

1.创建并包装工作微信号：通过修改头像为某某工厂或品牌，增加达人信任度，减少对发货时效的顾虑；定期发布朋友圈，展示产品、发货图片、订购记录，提升信任度。

2.选品要求：关注店铺体验分（DSR）、商品质量与服务、价格三大维度。店铺体验分需达到4.8以上，特殊类目如食品要求更高；商品需有高情绪度主图、良好评价、公司资质，且需过新手期以避免订单限制和体验分下降风险。

3.商品匹配与特性：选择与主播人群画像匹配的商品，如与主播主题相关的热卖品；注重产品的新颖性、性价比、品牌授权、品质和创意，突出产品核心卖点。

4.价格策略：与竞争对手相比，提供价格优势或可谈价空间，确保产品价格具有竞争力，或通过产品优势或高销量弥补价格差异。

5.增强信任与沟通：持续执行上述策略，增强与达人间的信任，有效沟通产品价值与优势，以促成合作机会。

02:20影响产品转化及主播带货的关键因素

04:46无货源模式下的选品策略与价格设定

1.选品核心思路：在无供应链情况下，通过精选联盟和抖店后台查看同行爆款，分析销量、评价及利润比例，优选短期内爆发的产品，以利用平台近期主推趋势。

2.利用第三方平台如某宝、某某猫等，寻找在抖音上未饱和或销量不高但利润可观的产品，采用“跟爆款”策略，选择相似款以满足相似人群需求。

3.蓝海品选择：聚焦于竞争小、流量大、转化率高的产品，通过分析同行排行榜关键词，筛选竞争优势明显的词，进一步查找并主打类似产品。

4.应季与热点品策略：根据季节变化选择热门商品，如夏季的连衣裙、T恤，同时关注抖音热点，如热门影视剧相关商品，以及时捕捉消费趋势。

5.产品数量与价格设定：新手可上架较多产品（约200个）进行盲测，老手则精简至100个左右；设置低价品（不超过30元）吸引理性消费群体，同时上架高客单价产品以适应抖音单品链接的特性，不影响店铺整体人群标签。

09:05产品数量、类目丰富度与价格策略

1.选择易于操作的类目，如家居百货、服装鞋帽、汽车用品、母婴玩具、3C数码、户外渔具、整形工具、五金工具、绿植、新奇特礼品、节假品、零食饮料、图书等。

2.确定渠道定位，通常选择拼多多或淘特作为主要销售平台，利用淘宝上的蓝海市场策略，通过有哪些信誉好的足球投注网站二级关键词寻找新品和短期内爆发的产品，并按销量排序。

3.利用工具如蝉妈妈和爆款精选联盟，分析和选择有潜力的产品，同时观察抖音上的选品趋势和同行销售策略，以了解短期热销的方法。

4.在前期产品准备阶段，重点做好产品对接达人的准备工作，确保产品能够吸引并匹配到合适的达人。

5.寻找并合作优质的达人，通过达人的渠道推广产品，这一步骤对于产品销售的成功至关重要。

12:37类目选择与渠道定位策略

14:02寻找优质达人及合作渠道策略

1.达人广场：在后台可直接挂载产品链接，或主动寻找并报名参与达人发布的任务，以促进产品推广。

2.团长机构：通常要求更高的佣金比例，如原佣金为26%，则需提升以获得合作机会。

3.对标达人：在抖音浏览时直接寻找并私信潜在合作达人，询问其直播带货的可能性，通过其助理进行进一步对接。

4.跨平台寻找：除了抖音，还可以在西瓜、头条、火山等平台寻找达人的ID，通过评论或私信方式联系，拓展合作渠道。

5.抖老板商家入驻：通过提高佣金比例吸引达人，如将佣金设置为40%以超越同行的30%，以此吸引达人主动合作。

15:37达人运营策略及沟通技巧

1.达人的运营策略包括样品发送，对于成熟的达人，可以直接在微信中沟通，并选择其擅长的类目进行合作。

2.对于不成熟的或新晋达人，建议寄送低价产品以防止样品被滥用，避免财务损失。

3.达人选择标准：初期避免接触大V，寻找直播人数约100、单场GMV在5000以上、每周直播至少三次的稳定流量达人。

4.达人对接管理：记录并分级达人信息，实时更新样品到达状态，同时提供新产品操作培训，确保合作顺畅。

5.谈判技巧多样，需根据具体情况灵活运用，以达成双方满意的合作协议。

1.与主播沟通时应提供的资料：包括选品表、企业或产品介绍以及以往直播