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收件人：赵副总经理
抄送：部长
发件人：斐安迪董事
资深董事
日期：2002年6月10日
启动精益制造试点
尊敬的赵总：
我们非常感谢您能与坦诚讨论商务安排。您对在宝钢实施精益生
产表现出的决断与执着令我们印象深刻，倍感振奋。我们正按照上次会议所
达成的共识，积极准备在6月中旬开始实施。为表示我们协助宝钢的诚意，
并协助宝钢尽快启动试点，我们想再次提出更能为宝钢所接受的三个费用安
排选择方案。
1．分期加速付款方式
为了降低宝钢的前期风险，宝钢可以在6个月内每月以不等额递增方
式付款（分别为150、180、210、250、280、310万元），而不
用为6个月服务投入1，380万元，即每月等额支付230
万元。如果宝钢对我们的服务不满意，可以随时终止项目,降低前期风
险。
2.麦肯锡进一步投资
我们愿意追加近10%的投资，从而在不改变试点范围和我们所投入的
资源的情况下，将总水平降至1，250万元。这是一个非同
寻常的投额，反映了我们与宝钢进行合作的信心和意愿，我们相
信宝钢将很快得益于这个项目所带来的价值和影响,以至于将来进一步
与麦肯锡在更广的范围内进行合作，我们在降低项目费用上已经作出
了最大的努力。
3．部分项目费用与试点结果挂钩
最后，我们愿意将部分与试点效果挂钩。我们的原则不提倡
此类方式，只有我们与客户共同确定了在试点中实现经营改进的
明确目标，我们才会这样做。具体而言，我们愿意宝钢将1,180
万元作为正常的固定逐月等额支付。我们愿意将剩余费用与换辊
试点目标挂钩。如果在今年10月到12月的10个星期内单位换辊时间
实现80%的换辊试点目标，多获得200万元，这样项目
总费用为1,380万元。如果实现或超过100%的目标，我们则将
多获得400万元，这样项目总费用为1,580万元。我们
还希望宝钢项目小组也能获得类似的激励。如果您认为宝钢有意采取
这一方案，我们可以就具体安排进行讨论。
这三个方案的付款金额和日期安排详见表1,同时根据您的要求我们在
表2中提供了费用的细分和解释供您参考。
***
我们希望我们所建议的方案，或这些方案的结合可以最终满足您的需
求。我们也愿意与您进一步讨论其他可以使双方满意的方案。我们希望成为
对宝钢有益的长期合作伙伴的诚意和承诺无以言表，盼望很快能启动热轧的
试点项目。
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