市场营销中的广告策略 .pdf

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成都理工大学

专业：工商企业管理

班级：____________

姓名：____________

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市场营销中的广告策略

摘要：

如今的市场，产品之间竞争十分激烈，在产品丰富、供过于求的现状下，广告则显

得尤为重要。广告就是一种营销手段，但是要怎样用好这种手段呢？这就需要在广告上

有一个良好的策略。策略非常重要，能引导适应公司需求的广告发展方向。

关键词：市场营销广告策略市场营销策划

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目录

目录-3-

前言-4-

正文错误!未定义书签。

I广告营销战略分析-5-

1广告应服从于目标市场战略-5-

2广告应服从于营销组合战略-5-

3广告应考虑企业资源及市场需求状况-5-

II广告应体现在企业的整体营销战略-6-

1、广告应在理念层面体现企业的整体营销战略-6-

2、广告应在行为层面体现企业的整体营销战略-6-

3、广告在视觉层面体现企业的整体营销战略-6-

4、广告应在个性层面体现企业的整体营销战略-6-

5、广告应在持续性层面体现企业的整体营销战略-7-

III广告策划-7-

1、考虑备件-7-

2、产品策略的定位-7-

3、广告产品定位策略可分为两类：实体定位策略和观念定位策略-7-

4、广告市场策略-8-

5、广告促销策略-9-

6、广告心理策略-9-

7、广告的媒介策略-9-

8、广告实施策略-10-

结论错误!未定义书签。

致谢-10-

参考文献-11-

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前言

美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场

用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标

市场战营销组合战略以及营销费用预算。具体包括10个PS，即市场调研、市场细分、

目标市场选择、市场定位、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。

其中促销又包含广告、宣传（销售促进）、人员推销等战术手段。那么广告作为营销战

略的一个中药组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，

互相协调，互相发展呢？很多专家学者就此问题进行了广泛的研究和讨论，另一方面广

告体现企业的整体营销策略。

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I广告营销战略分析

1广告应服从于目标市场战略

目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为

目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较

大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。

事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、

生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有在市场细分的基础

上，正确选择目标市场，对客户群加以筛选，针对性的进行广告宣传，才能有的放矢，

达到事半功倍的效果，用最小的