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汽车销售工作计划

汽车销售工作计划1

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根

本。在明年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一

项主要的销售工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作

中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的

主人翁意识。

三、培养自已发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然

改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不

能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五、销售目标

今年的,销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业

下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个

时间段的销售任务c并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我

认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方

针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的

销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的

关键。汽车销售工作计划2

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售

计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。

因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划

如下：

1、销售顾问培训I：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售

员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增

长，20_年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业

培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对

车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理

员工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没

有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后

才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。

每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反

了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就

可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核,

销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。

细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。

在20_年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流

程细节做好，相信这是完成全年任的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现#红。111http：//end#在万州的儿家汽车经销商最有

影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就

有一些客户到这两家公司购了车。

总结原因主要问题是价格因素。

价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销

售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其

实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,

客户如果来威胁，就证明